No es ningún secreto que la creciente demanda global de cursos en línea ha creado un mercado en auge al que pueden acceder los emprendedores educativos. Pero incluso cuando los cursos en línea se han convertido en parte de la vida cotidiana, muchos creadores de cursos se aferran a ideas erróneas sobre lo que se requiere para crear un curso en línea impactante y exitoso.
Lamentablemente, estas percepciones erróneas o mitos impiden que muchos aspirantes a emprendedores educativos (posiblemente incluso usted) creen cursos en línea y logren el éxito que podrían.
En esta publicación, desmitificaremos los siete mitos más comunes sobre la venta de cursos en línea para que puedas crear cursos en línea exitosos sin ninguna duda.
Mito 1: “Un gran lanzamiento es fundamental para el éxito”.
Demasiados aspirantes a creadores de cursos en línea creen que es fundamental tener un gran lanzamiento para tener éxito. En otras palabras, si no ves que la caja registradora registra grandes números en los primeros días de ofrecer tu curso, el juego está terminado.
Pero no es verdad. A pesar de todo el revuelo en torno a los lanzamientos, no lo haces. no Necesita un gran lanzamiento para tener éxito con sus cursos en línea.
Realidad: Sí, debe hacer lo mejor que pueda para impulsar las ventas cuando lanza su curso por primera vez, pero rara vez se da el caso de que gane todo su dinero con un producto de una sola vez. (Es por eso, por ejemplo, que los “gurús” regresan continuamente con una nueva ronda del mismo producto). Como sugiero en Los 4 componentes críticos de una fórmula de lanzamiento exitoso de un producto, un lanzamiento exitoso es en realidad solo un paso en un proceso continuo.
Tenga en cuenta también que muchos creadores de cursos en línea exitosos (quizás la mayoría) tienen sitios de membresía basados en un modelo de negocio mensual basado en suscripciones. Estos emprendedores educativos a menudo evitan por completo los grandes lanzamientos. En cambio, invierten en desarrollar un conjunto de contenido útil (gran parte del cual no son cursos) y establecen sistemas automatizados de marketing y ventas para atraer clientes potenciales de manera regular. No es un gran lanzamiento lo que buscan, sino un flujo constante.
Mito 2: “Es necesario crear muchos cursos. Un solo curso no se venderá”.
Muchos creadores creen que la creación de varios cursos es necesaria para que un negocio de cursos en línea tenga éxito. Con sólo uno o dos cursos en su arsenal, creen que no tienen suficiente potencia para desarrollar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales.
Realidad: Conozco a muchos vendedores de cursos en línea que han generado más de 100.000 dólares en ventas vendiendo solo uno o dos cursos (por ejemplo, vea la historia de mi amiga Dorie Clark). En el mundo del aprendizaje electrónico, la calidad es más importante que la cantidad. Los tres elementos más importantes para vender un curso con éxito son:
El tema del curso: asegúrese de que haya una audiencia para el curso que cree. Investigue la demanda del mercado en el área de su especialización antes de decidir el tema del curso. (Consulte 15 formas de validar su idea de curso en línea). El contenido:La información está en todas partes y está disponible de forma gratuita. Por lo tanto, hay que ofrecer más que información. Hay que crear materiales que sirvan de guía para ayudar a los estudiantes a superar el ruido y alcanzar sus objetivos de aprendizaje rápidamente. La audiencia:Piense en las relaciones, no en las transacciones. No se trata solo de hacer una venta, sino de desarrollar una relación sólida con su audiencia a lo largo del tiempo. Eso significa que su curso no es su único objetivo. Debe utilizar constantemente herramientas como videos interactivos, seminarios web, blogs y redes sociales para llegar a su audiencia. Consulte 7 formas de mejorar su experiencia para conocer formas de conectarse con la audiencia para vender cursos en línea.
Mito 3: “Necesitas una gran lista de correo electrónico”.
Muchos emprendedores educativos piensan que si no tienen miles de personas a las que enviar correos electrónicos sobre su curso, no habrá forma de que logren ventas suficientes para tener éxito. Como resultado, esperan una y otra vez hasta que un día creen que han reunido suficientes direcciones de correo electrónico para garantizar el éxito.
Realidad: El tamaño de su audiencia importa, pero no es tan importante como piensan muchos creadores de cursos. Lo que importa mucho más es su capacidad para convertir a sus clientes potenciales en clientes a un precio rentable. En otras palabras, la calidad importa mucho más que la cantidad.
Si las personas que se han registrado para recibir su correo electrónico están realmente interesadas en lo que tiene para ofrecer y usted construye una relación sólida con ellos, será mucho más probable que le compren y estén mucho más dispuestos a pagar precios que mantengan su negocio rentable.
Como ejemplo simple, imagine que tiene una lista de solo 100 personas, pero son personas que encajan muy bien con su curso y que claramente confían en usted. No sería inusual convertir al 20 por ciento de estas personas en estudiantes a un precio relativamente “premium”. Digamos $1000 para simplificar las matemáticas. Entonces, 20 estudiantes a $1000 cada uno te dan $20,000. Nada mal.
Sí, definitivamente deberías trabajar en la construcción de tu lista con el tiempo. Una lista más grande tiene la ventaja obvia de permitirle llegar a un grupo más grande de clientes potenciales. Pero no permita que una lista pequeña le impida comenzar. Y trabaje duro para mantener alta la calidad de su lista a medida que la hace crecer. Como regla general, siempre es mejor tener una lista más pequeña de prospectos que probablemente realicen conversiones a un precio rentable que una lista más grande con conversiones más débiles a un precio más bajo.
Mito 4: “Otras personas ya lo están haciendo, por lo que mi curso no se venderá”.
No se puede negar que el mercado de cursos en línea está abarrotado y, según el tema, es posible que tenga una gran cantidad de competidores. Por más aterrador que pueda resultar, definitivamente debería no impedirle crear un curso; de hecho, puede ocurrir lo opuesto.
Realidad: La competencia es una buena señal, ya que significa que existe una demanda real para tu tema. La falta de competencia, por otro lado, es una señal de advertencia. Es posible que seas la primera persona en descubrir un mercado sin explotar, pero las probabilidades de que eso ocurra son bastante bajas en la actualidad.
Por lo tanto, acepte que habrá competencia y concéntrese en posicionar su campo de una manera que lo distinga de la competencia. Y nunca lo olvides tú Es probable que sean el elemento más exclusivo de tu curso. Incluso si alguien más ofrece un curso que parece exactamente igual al tuyo, no tiene tu experiencia, perspectivas, personalidad o conocimientos específicos.
Mito 5: “Su precio debería tener descuento al principio”.
La mayoría de los creadores de cursos principiantes (y muchos avanzados) creen que la única forma de atraer más clientes potenciales y aumentar el volumen de ventas de los cursos en línea es reduciendo el precio. Como resultado, terminan fijando precios demasiado bajos y dejando dinero sobre la mesa que podría ayudarlos a hacer crecer su negocio.
Realidad: La fijación de precios es una cuestión de comunicación y percepción. Cuando se fija un precio bajo, se transmite un mensaje sobre la calidad de la oferta y también se establecen expectativas para el futuro. Lo contrario ocurre con los precios más altos.
Es importante recordar que el precio es solo uno de los factores que los clientes potenciales tienen en cuenta al decidir si comprar o no. Para evitar que el precio sea el factor principal, los creadores de cursos exitosos deben centrarse en asegurarse de que su oferta realmente se alinee con las necesidades más urgentes de sus alumnos y que la experiencia de aprendizaje brinde resultados reales. También deben centrarse en desarrollar su autoridad como expertos y ganarse la confianza de los clientes potenciales; básicamente, construir una marca sólida.
Para obtener más información sobre precios, consulte Cómo fijar el precio de los cursos en línea: 10 consejos basados en 20 años de experiencia.
Mito 6: “Para tener éxito es necesario contar con la tecnología adecuada”.
He estado en el negocio de la tecnología del aprendizaje durante años y continuamente veo que los creadores de cursos se estancan al decidir qué herramientas y plataformas adecuadas utilizar. Al mismo tiempo, he visto a personas tener un gran éxito con nada más que un canal oculto de YouTube y un sencillo servicio de comercio electrónico.
Realidad: La tecnología es importante, pero tu mentalidad sobre ella es mucho más importante. Puedes iniciar un negocio de aprendizaje exitoso con cualquiera de las plataformas que menciono en Más de 15 plataformas para crear y vender cursos en línea, pero debes elige uno y comienza Si esperas lograr algo.
De hecho, ni siquiera es un hecho que necesites una plataforma de cursos en línea especializada.
Como dije, he visto a personas que les va bien con solo un canal de YouTube y un comercio electrónico simple. Claro, una plataforma especializada puede ayudar a optimizar el marketing y la entrega, pero también puedes (y debes) aprovechar el boca a boca, los clientes actuales, los blogs y los canales de redes sociales para generar entusiasmo sobre tus cursos y comercializarlos con éxito. Puede lograr mucho creando un sitio web sólido y dedicando su tiempo, esfuerzo, sudor y estrés a la creación de valor en lugar de a la tecnología.
Mito 7: “Necesitas tener un presupuesto de marketing enorme”.
Por último, es un mito que es necesario gastar grandes cantidades de dinero en anuncios, seminarios web y otras formas de marketing para vender cursos. Creo que muchos creadores de cursos se apoyan en este como excusa para no avanzar o como razón para no disfrutar de un mayor éxito.
Realidad: Sí, es competitivo, pero el marketing más eficaz tiene mucho más que ver con la calidad del contenido que ofreces y el nivel de confianza y autoridad que eres capaz de cultivar. Sin estos elementos, es probable que todo el dinero que gaste se desperdicie.
Una vez que los tenga implementados (o esté en el proceso de implementarlos), existen muchas formas gratuitas o de bajo costo de promocionarse. He cubierto casi todos estos en varias publicaciones, pero aquí hay un resumen rápido de algunos de los principales:
Blogs y blogs invitados para establecerse como líder intelectual en su tema de interés SEO para dirigir el tráfico a su sitio web y páginas de ventas Publicar sobre sus cursos y contenido relacionado en canales de redes sociales Aprender los conceptos básicos de Facebook y Google Ads y usarlos para impulsar tráfico altamente dirigido (más sobre ambos pronto) Identificar y construir relaciones con personas influyentes en su mercado (es decir, otros expertos que tienen seguidores) Aparecer como invitado en podcasts y seminarios web
Ya te haces una idea. Hay muchas cosas que se pueden hacer con poco o nada de dinero. Sin embargo, al igual que con la tecnología, tienes que comprometerte a tomar medidas. Puedes externalizar aspectos de tu marketing, pero ningún tercero puede hacer que el marketing se haga realidad por arte de magia.
Rompe los mitos, aprovecha la oportunidad
La razón para crear una publicación como esta es que saca a la luz los mitos y las barreras que nos frenan a muchos de nosotros (a menudo de manera inconsciente) y nos da la oportunidad de enfrentarlos. Entonces, antes de continuar, tómate un momento para responder honestamente:
¿Alguno de estos mitos me está frenando actualmente?
Si la respuesta es sí, considérate afortunado: acabas de descubrir un área clara en la que trabajar y que, una vez abordada, mejorará tu negocio de aprendizaje.
La clave, por supuesto, es hacer un plan y tomar acción.