Cómo iniciar una línea de ropa fitness

Cuando piensas en crear reconocimiento de marca para tu gimnasio o negocio de fitnessProbablemente te imagines anuncios y reseñas en línea, pero una de las mejores formas de difundir tu marca puede ser algo un poco más sutil y elegante.

“Los gimnasios tienen una razón importante para vender productos”, dice Sabrina Zohar, una empresaria de ropa deportiva que se ha asociado con más de 100 gimnasios para dar vida a sus líneas de ropa deportiva personalizada. “Tienen su logotipo, lo que ayuda a hacer crecer su marca”.

Una colección diseñada inteligentemente también puede ser un gran impulsor de los ingresos. El estudio boutique de ciclismo indoor SoulCycle, por ejemplo, lanzó ropa al mismo tiempo que abrió en 2006. Desde una sola camiseta hasta una tienda en línea entera dedicada a leggings, sujetadores deportivos, pantalones deportivos y accesorios de fitness, su negocio de ropa deportiva está en auge. SoulCycle se registró como empresa que cotiza en bolsa en 201518 millones de dólares de los 112 millones de dólares de ingresos de la empresa se vincularon a compras de marca distintas de las tarifas de estudio. En 2016, el crecimiento de las ventas minoristas de SoulCycle superó el crecimiento de su número de pasajeros, según Apilado. (Por cierto, puedes usar Ajuste Wix (para reservar clases y vender mercadería).

Por lo tanto, es prudente crear una tienda online. Lo global cuota de mercado Las líneas de ropa cómoda y fresca experimentaron un auge durante la pandemia y no muestran signos de desaceleración. Entre 2021 y 2026, se prevé que las ventas de ropa deportiva crezcan alrededor de un 5 por ciento, según Un pronóstico.

Lanzarse al proceso sin comprender completamente cómo iniciar una línea de ropa deportiva y sin tener una buena comprensión de su entidad de negocios Sin embargo, puede ser una perspectiva peligrosa. “Los productos baratos pueden hacer más daño que bien a la reputación y los resultados de su marca”, advierte Zohar, “porque los clientes confían en que su estudio elija las mejores marcas”. Sus miembros piensan que los artículos de esta colección merecen su sello de aprobación, por lo que los artículos de baja calidad pueden comprometer la confianza de sus clientes.

Para obtener más información sobre la venta de mercancías, consulte Wix Aprende.

La inversión inicial para iniciar una línea de ropa deportiva puede variar ampliamente en función de la elección de la tela, el lugar donde se fabrica la mercancía, la cantidad de unidades que se crean, el costo de envío a los estudios y los costos de desarrollo de los estilos y diseños. También depende de los niveles de capital inicial Para iniciar un negocio, es necesario contar con un mínimo de 10.000 dólares o un máximo de 120.000, afirma Zohar. Por lo general, es necesario realizar un pedido de al menos 300 artículos, añade.

El margen de beneficio también puede variar según la marca. “Algunas empresas operan con márgenes más pequeños debido a la calidad y la artesanía local con la esperanza de que crezcan a medida que la marca crece”, dice Zohar. “Otras fabrican en el extranjero y obtienen un margen del 80 por ciento”.

Una vez que hayas determinado el presupuesto para el proyecto total (o cuánto puedes permitirte invertir en tu línea de ropa deportiva), todo comienza con el diseño. Lo primero es lo primero: Crea tu propio logotipo Si aún no tienes uno, también puedes trabajar con diseñadores para crear diseños tangenciales como lemas y frases pegadizas para la marca.

Una vez que tengas tu logotipo, puedes perfeccionar el estilo de tu línea de ropa deportiva. Los estilos de ropa deportiva generalmente se clasifican en una de estas tres categorías:

Alto impacto: Ropa de alto rendimiento con máxima sujeción, flexibilidad y comodidad. Piensa en sujetadores deportivos de compresión o camisetas de ciclismo.

Impacto medio: La gran mayoría de las líneas de ropa deportiva comercial llegan aquí y ofrecen un nivel promedio de soporte y capacidades de rendimiento para entrenamientos como levantar pesas y bailar.

Bajo impacto: Si bien este tipo de ropa te permite hacer ejercicio, ofrece poco soporte y cualidades orientadas al rendimiento. Estos estilos deportivos son ideales para entrenamientos sin saltos, como yoga o senderismo, o para un brunch después del entrenamiento.

Entonces, es el momento de elegir a tus marcas asociadas. Hay miles de fabricantes de ropa deportiva en el mercado y algunos tienen mucha más experiencia que otros. También tienen una amplia gama de sistemas de valores. Si tu marca ofrece clases de yoga en la naturaleza, es posible que quieras buscar un socio que incluya la sostenibilidad en su misión. Si la diversidad y la inclusión son un principio fundamental de tu negocio, busca un fabricante con propietarios BIPOC y LGBTQ. Grupos de Facebook, ferias comerciales y bases de datos en línea como Directorio de mayoristas de SaleHoo Puede ayudarle a encontrar clientes potenciales.

A continuación, pregunte por estos detalles para encontrar el fabricante perfecto para usted:

¿Cuánta experiencia tienen en ropa deportiva?

La maquinaria y los procesos que utilizan para dar vida a sus prendas.

Plazos de entrega, capacidad para obtener los materiales que planea utilizar, proveedores actuales y socios de marca (suponiendo que esto no sea confidencial)

Cantidades mínimas de pedido

Prácticas de sostenibilidad

Después de encontrar los tres o cinco mejores fabricantes potenciales que se ajusten a sus necesidades y valores, solicite muestras para poder realizar un control de calidad. Estudie las costuras y el material en sí, luego use y lave las prendas para ver cómo se mantienen.

Las consideraciones básicas a tener en cuenta al seleccionar tu favorito:

Tela: ¿Quieres que absorba la humedad o que sea resistente a los olores?

Ajuste y soporte: Desde súper ajustados hasta sueltos y fluidos, estos detalles deben reflejar el uso del artículo y la estética de tu marca.

Revestimiento y ventilación: Determinar si ciertas partes del cuerpo podrían necesitar más flujo de aire o apoyo.

Peso de la tela: Tenga en cuenta la temporada y la intensidad de la actividad para determinar si desea una tela más gruesa o más fina.

Detalles reflectantes: Esto es especialmente importante para cualquier actividad realizada al aire libre.

Puntadas: Debe ser cómodo, no irritar la piel y ser lo suficientemente resistente para el uso y lavado frecuentes.

Una vez que hayas seleccionado un socio de producción que se ajuste a tus necesidades, es hora de crear tu primera colección. Zohar sugiere comenzar con un artículo y luego experimentar con tus ofertas. “Cuanto más añadas a tu línea, más complicado se vuelve”, afirma. Mientras evalúas cómo crear una línea de ropa deportiva que satisfaga todas las necesidades de tus clientes, recuerda que debe atraer a tu grupo demográfico objetivo y, al mismo tiempo, incluir a todos los géneros y tamaños corporales.

Ahora es el momento de pasarle el testigo a tu fabricante y esperar la llegada de tu línea de ropa fitness.

Mientras tanto, determine su plan de ventas para estar listo para despegar tan pronto como reciba su ropa de marca. También necesitará un lugar para guardarla, así que reserve un depósito o espacio de almacenamiento ahora, si es necesario.

Utilice las representaciones de diseño y las unidades de muestra de su fabricante para crear la página de su tienda en línea y asegúrese de poder recibir pagos. (Lea más sobre Pagos Wix.) Si también planeas vender en tu gimnasio, reserva espacio para exhibirlo.

Una vez que recibas notificaciones de que tu primer pedido está en camino, difunde la noticia con carteles en el local y publicaciones en las redes sociales. Considera otras estrategias de marketing que se adapten a tu marca y a tus clientes: ¿Un desfile de moda con tus instructores o entrenadores atraería a la asistencia si lo organizas después de la clase, sirves batidos y organizas un sorteo? ¿Deberías ofrecer descuentos o incentivos a los visitantes más frecuentes de tu gimnasio? ¿Puedes asociarte con personas influyentes regionales para difundir la noticia y expandir tu negocio? redes ¿habilidades?

Zohar afirma que ahora no es el momento de establecer y olvidarse. Es esencial realizar un seguimiento de las ventas, los ingresos y los niveles de mercadería semanalmente (o diariamente). No olvide incluir un informe de gastos para llevar un registro de lo que debes y lo que posees. “Agregar inventario demasiado rápido es una forma segura de ir a la quiebra. Nos tomó dos años introducir un nuevo estilo y está ganando velocidad muy lentamente”, dice sobre su línea Softwear.

Lo que se vende y lo que no puede decirte mucho sobre tu público y tu línea de ropa deportiva. Pide comentarios sinceros a tus miembros, ya sea en persona o mediante una encuesta de seguimiento por correo electrónico.

“El cliente está en constante evolución y, como empresa pequeña, no se puede satisfacerlo en todos los aspectos”, afirma Zohar. “Hay que empezar por hacer una o dos cosas realmente bien”.