¿En qué eres experto? Tal vez, como muchas personas que aparecen aquí en , tengas una gran experiencia en una profesión o industria y ahora estés buscando nuevas formas de monetizar tu experiencia.
O tal vez quieras empezar a ganar dinero online pero no creas que tener No tiene ninguna habilidad transferible, y mucho menos idea de cómo monetizar su experiencia. No tiene mala intención: uno de los principales factores que frena a las personas a la hora de iniciar un negocio basado en la experiencia es que No se consideran expertos.
Pero la buena noticia es que estamos todo Somos expertos de una forma u otra, y no necesitamos un doctorado para demostrarlo. Puede que tengas una sólida formación académica que puedas convertir en un negocio online, pero también puede que hayas adquirido experiencia a través del trabajo, tus aficiones o la vida en general.
Incluso ser padre cuenta. Por ejemplo, el popular canal de YouTube Papá, ¿cómo hago? ofrece consejos de vida y bricolaje desde la perspectiva de un padre y, en el momento de escribir este artículo, tiene más de 3 millones de suscriptores (lo que se traduce en importantes ingresos publicitarios). También se está produciendo un libro adjunto, “Dadvice”.
Es posible que YouTube y los libros no sean el camino correcto para usted, pero la cuestión es que existen muchas opciones para vender su experiencia en línea. Tengo experiencia con casi todos ellos en este punto de mi carrera, por lo que en este artículo te llevaré a un recorrido por las opciones sobre cómo ganar dinero en Internet y te guiaré para monetizar tu experiencia. .
Encuentra tu experiencia
Lo primero es lo primero. A menudo, el problema al que se enfrenta un nuevo creador o emprendedor educativo no es ganando experiencia, pero identificando claramente las áreas en las que estás ya un experto y descubrir cómo posición tú mismo. Si ese no es tu caso, siéntete libre de seguir adelante; de lo contrario, comienza por hacer una lista de las áreas temáticas que conoces, sobre las cuales podrías, con un poco de esfuerzo, crear 100 publicaciones de blog o videos para discutir. Las áreas a buscar incluyen su:
Educación Trabajo Pasatiempos Experiencias de vida
Si tienes experiencia en un sector específico, es un área obvia en la que puedes sacar provecho. Pero incluso si no la tienes (o simplemente quieres hacer algo diferente), las posibilidades son prácticamente infinitas. Criar hijos, cocinar con un presupuesto limitado, viajar solo, mantener un vehículo, renovar una propiedad, tener gallinas, cultivar plantas, usar cupones de forma extrema… lo que sea, siempre habrá alguien que quiera aprenderlo. Una vez que empieces a hacer una lista, la cantidad de habilidades útiles que posees puede sorprenderte. Y la mayoría de ellas probablemente tengan el potencial de ayudarte a ganar dinero en línea.
A medida que avanzas en este proceso, considera no sólo qué tan valioso es lo que sabes para otros, sino también qué tan motivado estás para enseñarlo. A veces, aunque tengamos experiencia en un tema o habilidad, la idea de tener que escribir y hablar sobre ello durante un largo período de tiempo no es tan atractiva. Nuevamente, ¿te imaginas crear 100 publicaciones de blog o videos al respecto? Este es un número arbitrario, por supuesto, pero es una buena prueba para saber si realmente estará lo suficientemente comprometido como para convertir su experiencia en un negocio. (Consulte también Cómo alcanzar su punto óptimo estratégico con el modelo 3M).
Y empieza a pensar en cómo lo harás. posición Es decir, ¿cómo se presentará a usted y a su empresa de una manera que le haga sentir nuevo, fresco, diferente? Este es en realidad uno de los aspectos más críticos de sus esfuerzos por vender su experiencia. Seamos realistas, a menos que esté trabajando en un área temática muy, muy específica (en cuyo caso su audiencia es pequeña), habrá otras personas que tengan una experiencia similar, y algunas de ellas seguramente terminarán siendo sus competidores. Entonces, ¿qué es lo que lo hace único y cómo puede comenzar a construir una marca en torno a eso?
Convierta su experiencia en un modelo de negocio
Una vez que haya elegido un tema (o varios) con el que se sienta cómodo enseñando a otros, es hora de desarrollar un modelo de negocio. Un modelo de negocio une el valor que proporcionas a una audiencia específica con una forma de capturar ingresos a cambio de ese valor.. En términos sencillos, así es como se gana dinero en línea.
Eso es todo. Todo lo que necesita hacer es encontrar una manera de empaquetar y posicionar su conocimiento y luego identificar a las personas dispuestas a pagar por él.
Por supuesto, en la práctica administrar un negocio rara vez es tan simple, pero esa es la base sobre la cual comenzar. Cualquier experiencia se puede monetizar y una de las mejores cosas de ganar dinero en línea es la cantidad de opciones que existen para generar ingresos y cuán democrático es el proceso. Cualquiera puede convertirse en un emprendedor educativo siempre que pueda encontrar el modelo adecuado para ofrecer su experiencia.
Una parte clave de esto es conectarse con una audiencia para lo que planea ofrecer.
Encuentra la ruta de pago
Antes de comprometerse con un producto o servicio, debe considerar la audiencia a la que planea dirigirse con su modelo de negocio. ¿Quiénes son y dónde es más probable encontrarlos? Identificar su principal público objetivo es esencial porque influirá en su posicionamiento, la presencia en línea que cree y el lugar donde alojará su contenido.
Por ejemplo, los consejos de papá sobre la vida y el bricolaje atraen a un grupo demográfico más joven que vive de forma independiente por primera vez. Según Sprout Social, el 91 por ciento de las personas entre 18 y 29 años usan YouTube, por lo que no sorprende que papá, ¿cómo lo hago? El canal usa esa plataforma, o que le está yendo tan bien allí.
Sea cual sea el público al que se dirija, lo ideal es que sus miembros promedio tengan ingresos disponibles o acceso a un presupuesto asignado para la educación (por ejemplo, en una empresa). Obviamente, dirigirse a personas con acceso a dinero para gastar facilita su trabajo de monetización. Parece un punto obvio, pero con demasiada frecuencia las empresas basadas en la experiencia no tienen lo suficientemente claro acerca de quién tomará realmente la decisión de compra sobre sus ofertas.
¿Y qué pasa si sus alumnos son más jóvenes o menos ricos, es decir, tienen menos probabilidades de tener acceso a fondos para gastar en aprendizaje? Aún puedes monetizar tus ofertas a través de vías de pago menos directas, como ingresos por publicidad, marketing de afiliación, patrocinio y otras técnicas (¡más sobre esto más adelante!), pero el camino hacia el éxito puede ser algo más lento y probablemente dependerá de atraer a una audiencia más amplia. . (Recuerda, papá, ¿cómo lo hago? El chico tiene tres millones ¡suscriptores!)
Cualesquiera que sean sus clientes potenciales, también deben tener tiempo disponible para trabajar con usted y aprender de usted. A menudo, eso significa que debes ayudarlos a hacer de la interacción contigo una prioridad. Parte del éxito en la construcción de un negocio basado en la experiencia es demostrar su valor. por adelantado Por eso, sus clientes potenciales quieren dedicar tiempo a sus ofertas (esta es la razón principal por la que el marketing de contenidos es tan importante si desea vender su experiencia en línea).
Intente pensar en tantos estudiantes potenciales como pueda. Si bien tener un público objetivo principal en mente es una buena práctica, cuantas más formas pueda posicionar y promover una oferta (y cuantas más vías de pago pueda identificar), más probable será que tenga éxito.
Ofrecer opciones para diferentes presupuestos.
Si bien dirigirse a estudiantes con acceso al dinero es el camino más claro para alcanzar el éxito financiero como emprendedor educativo, existen muchas maneras de recibir el pago; básicamente, se pueden crear diferentes opciones a lo largo del camino hacia el pago. Tener varios niveles de productos y servicios le permite captar ingresos de múltiples fuentes y atraer a estudiantes de distintos medios financieros o en varios puntos de su relación con usted. Las posibilidades incluyen:
Altos ingresos por transacción
Eventos de aprendizaje corporativo Charlas Seminarios y clases magistrales Grupo de expertos exclusivo Consultoría de proyectos
Ingresos medios por transacción
Cursos bajo demanda Conferencias en línea Coaching según sea necesario Patrocinios
Bajos ingresos por transacción
Libros (impresos o digitales) Ingresos de afiliados Consultoría por minuto/hora Mercancía Sitios de membresía
Tenga en cuenta que muchas de estas opciones se pueden ofrecer en línea o en persona. De cualquier manera, debe cobrar en función del nivel de acceso que sus clientes tengan a usted y del nivel de valor que usted les brinde. Si un cliente obtiene un tiempo personal con usted durante un período prolongado y usted lo ayuda a transformar su vida o su negocio, esa es una oferta alta, ya sea que lo haga en línea o en persona.
También tenga en cuenta que estas son sólo pautas generales. Un sitio de membresía, por ejemplo, que se encuentra en la categoría de ingresos bajos anterior podría pasar fácilmente a ingresos medios o altos si es el tipo correcto de oferta para el tipo correcto de personas. Todo se reduce a a quién le vendes, el valor que ofreces, tu posicionamiento y tu marca.
Tener opciones en una amplia gama de precios (incluso algunas que son imanes de clientes potenciales gratuitos) reducirá las barreras iniciales para interactuar con usted y, al mismo tiempo, generará un impulso que lleve a compras a precios más altos. Esta es la base de lo que llamo la rampa de valor, un enfoque que lo ayuda a aclarar cómo brindará valor (y, por supuesto, monetizará su experiencia) a los posibles alumnos en diferentes etapas de su recorrido como clientes.
Si bien su negocio basado en la experiencia puede estar centrado en un curso que cuesta $2000 por persona o un programa de capacitación de $7500, no vale la pena pasar por alto a los posibles estudiantes que están dispuestos a pagar por sus productos, pero simplemente no pueden pagar (o no están listos para) sus ofertas de mayor precio. Condensar parte de su conocimiento en un libro electrónico o seminario web por un precio más bajo puede expandir su potencial de ingresos al atraer a una gama más amplia de estudiantes y, al mismo tiempo, generar impulso para sus otras ofertas.
Más de 15 formas de monetizar tu experiencia
Entonces, ¿qué tipo de modelos de negocio puedes utilizar para que todo esto suceda? Aquí está nuestra lista de los modelos más comunes que utilizan las empresas basadas en experiencia para atraer clientes y expandir sus negocios. Si bien no recomendamos hacer todo De inmediato, a medida que su negocio crece, vale la pena diversificarlo tanto como sea posible; nuevamente, piense en términos de una rampa de valor.
Si recién está comenzando, elija dos o tres opciones que ofrezcan una variedad de precios y modelos de pago, y utilícelas para desarrollar la reputación de su empresa. A medida que sus ingresos aumenten, continúe agregando nuevas fuentes de ingresos.
Consultoría de proyectos
Los proyectos de consultoría son probablemente el punto de partida número uno para los expertos que buscan monetizar su experiencia. Esto se debe a que simplemente sabes cómo hacer lo que haces y, siempre que puedas encontrar a alguien que necesite lo que sea, probablemente puedas conseguir algún tipo de contrato para que te paguen por tus servicios. Y sí, es posible hacer esto completamente en línea; lo he hecho durante años.
Por supuesto, conseguir un contrato aquí o allá para llegar a fin de mes es muy diferente a construir un negocio de consultoría vibrante y consistente que atraiga clientes y cobre honorarios elevados. He escrito mucho más sobre cómo iniciar y hacer crecer un negocio de consultoría en otros lugares. El punto principal que señalaré aquí es que usted debe considerar la consultoría como una especie de laboratorio para hacer crecer su negocio general basado en la experiencia.
¿Que quiero decir?
Cuando consultas directamente con los clientes, obtienes una comprensión profunda de los problemas y desafíos que enfrentan y lo que realmente se necesita para superarlos. Continúas perfeccionando tus propias habilidades y conocimientos y, a medida que construyes una base de clientes, también construyes una base de personas que están dispuestas a proporcionar testimonios y referencias.
La clave es hacer todo esto conscientemente desde el principio; reconocer el…