Una vez que hayas creado tu clase magistral, es hora de promover tu masterclass y comienza a vender anuncios. Tus esfuerzos de promoción deben centrarse en tres etapas clave: antes del lanzamiento de la clase magistral, durante el período de rebajas y después de que la clase se haya agotado.
Incluso antes de haber escrito una palabra de tu clase magistral, es importante recibir comentarios sobre lo que la gente quiere aprender. Eso significa que puede comenzar sus esfuerzos promocionales durante su período de investigación inicial. Si ya tiene una plataforma establecida como emprendedor educativo, es fácil enviar un mensaje en las redes sociales o a través de su sitio web o boletín informando a los alumnos sobre una próxima clase magistral.
No sienta la necesidad de tener todos los detalles listos antes de comenzar a promocionar su clase. Encueste a sus antiguos alumnos, colegas y contactos en las redes sociales para ver qué creen que falta en el mercado educativo actual. Es posible que descubra que los alumnos entusiasmados están ansiosos por decirle qué esperan que cubra la clase magistral, cuándo se realizará y más, y toda esta información le resultará invaluable a la hora de planificar su clase.
Inicie una lista de correo para su clase magistral
Crea una lista de correo para mantenerte en contacto con los alumnos interesados y asegúrate de que los nuevos suscriptores solo necesiten uno o dos clics para unirse. No te preocupes por recopilar mucha información de los suscriptores desde el principio: si llenas demasiados campos, la gente se desanimará a unirse a la lista. En lugar de eso, intenta conseguir un nombre y una dirección de correo electrónico. Eso es todo lo que necesitas en esta etapa.
Intenta que tu formulario de suscripción a la lista de correo sea lo más accesible posible. Alójalo en tu sitio web y publica una publicación en tus perfiles de redes sociales con un enlace directo al formulario. Considera la posibilidad de utilizar una URL de seguimiento o un enlace corto de marca para que sea más fácil acceder a tu formulario y también te permita ver de dónde provienen tus conversiones. Una vez que las plazas de tus clases magistrales estén disponibles para su compra, allí será donde concentrarás tus esfuerzos promocionales.
Deja que los alumnos dirijan tu clase magistral
En esta etapa de promoción, tu clase magistral todavía se está desarrollando, así que dales a los estudiantes interesados un sentido de propiedad sobre ella solicitándoles su aporte sobre el contenido, la duración y los resultados. Quizás incluso quieras realizar una prueba piloto.
Esto no solo garantizará que su clase magistral atraiga directamente a los estudiantes, sino que también generará conversación y entusiasmo sobre la próxima clase magistral. Y debido a que su enfoque no está en vender, los estudiantes se sentirán menos como si se les estuviera presentando y más como si sus consejos fueran importantes.
Sal de la lista para promocionar tu masterclass
No olvide eliminar su promoción previa de la lista y, una vez que lo permita, también desconectarla. Comuníquese con su red profesional, antiguos alumnos, universidades y empresas que podrían beneficiarse de su clase magistral. No es necesario que pongas todas tus cartas sobre la mesa. De hecho, podría ser más valioso en esta etapa dejar los detalles vagos. Eso añade interés a tu clase magistral y te permite considerar múltiples ideas antes de comprometerte.
Acércate a los medios si estás planeando una clase magistral de interés público. Sitios como Help A Reporter son un gran recurso para emprendedores educativos que buscan publicidad gratuita. A cambio de una cotización para ayudar a un periodista con una historia, te citarán como una autoridad y tal vez incluyan un enlace a tu sitio web o mencionen tu clase magistral.
El objetivo de la prepromoción es medir el interés en su clase magistral y comenzar a construir una lista de clientes potenciales que pueda convertir rápidamente en ventas una vez que su clase magistral esté disponible.
Nunca es demasiado pronto para empezar a generar publicidad para tu clase magistral. Si te has puesto en contacto con alumnos y con tus redes en línea para pensar en los detalles de tu clase magistral, ya has comenzado esta parte.
Crear un sentido de urgencia
Una vez que tu clase magistral esté lista para la venta, pero antes de que las entradas estén disponibles, debes intensificar tus esfuerzos de promoción. Lo ideal es que tu objetivo sea que tu masterclass se agote lo más rápido posible. No solo alivia sus preocupaciones sobre cubrir sus costos, sino que también envía una señal a los estudiantes que se pierden de que su clase magistral era algo a lo que deberían haberse unido. Las ventas engendran ventas, y una clase magistral bajo demanda generará ventas futuras si decide repetirla.
Informa a la gente de cuándo saldrán a la venta tus entradas. Publicita la fecha y la hora del período de venta y crea una cuenta regresiva. Puedes utilizar recursos gratuitos en línea como Canva para diseñar gráficos para redes sociales y sitios web que se puedan compartir. Graba videos de adelantos e informa a tu lista de correo. Agrega urgencia a todas tus publicaciones y no olvides hacer un llamado a la acción, indicando a los alumnos exactamente qué hacer, ya sea hacer clic en un enlace de venta o unirse a tu lista de correo. La urgencia y la sensibilidad al tiempo son excelentes herramientas de marketing que impulsan a los alumnos a prestar atención y comprar ahora, antes de perder la oportunidad.
Ofrecer ventas avanzadas
Considere ofrecer acceso avanzado a estudiantes seleccionados. Podría abrir un período de ventas limitado a antiguos alumnos o miembros de la lista de correo para generar más interés en sus otros productos, o a cambio de información de contacto invaluable. Una lista de correo responsiva es su mejor herramienta de marketing para futuras promociones, por lo que fomentar la inscripción de estudiantes que ya están interesados e invertidos en su clase magistral es una excelente manera de crear una.
Intenta acercarte a empresas que puedan beneficiarse de tu clase magistral. Cualquier cosa, desde habilidades empresariales y trabajo en equipo hasta manipulación de alimentos y desarrollo personal, puede considerarse beneficiosa para la fuerza laboral. También puedes endulzar el trato ofreciendo descuentos grupales u oportunidades de promoción para la empresa dentro de los materiales del curso. Vender un bloque de cupos antes de que comience el período de ventas generales minimiza el riesgo financiero de organizar una clase magistral y proporciona un colchón contra la incertidumbre de la demanda pública si nunca has organizado una clase antes.
Cómo vender entradas para tu masterclass
Durante el período de rebajas es cuando tus esfuerzos promocionales deben ser más intensos. Tu objetivo es vender todas las entradas de tu clase magistral lo más rápido posible. Una venta rápida significa que diseñaste una clase que atrajo a tus alumnos y el momento y el precio fueron los adecuados. Una venta rápida también crea una sensación de urgencia entre los alumnos y una fuerte sensación de haber perdido la oportunidad si no consiguieron un asiento. Este es un poderoso motivador para futuras ventas, lo que significa que puedes repetir tu clase magistral en una fecha posterior y estar seguro de sus posibilidades de éxito.
Comience por preparar a sus clientes potenciales cálidos para el próximo período de ventas. Si tu masterclass tiene un precio elevado, fija la fecha de venta con antelación y avisa para poder presupuestar las plazas.
Utilice publicidad paga
Mantener bajos los costos de publicidad ayudará a mejorar sus resultados, pero si va a gastar dinero en marketing, este es el momento de hacerlo. Es posible que tenga más éxito promocionando publicaciones en las redes sociales que publicando un anuncio general a través de un motor de búsqueda, así que considere dónde se pueden encontrar sus alumnos y oriente su publicidad hacia ellos. Esto podría significar hacer publicidad fuera de línea: es posible que obtenga más respuestas de un cartel en una cafetería que de cien tuits promocionados.
Sin embargo, tenga cuidado con el sesgo de supervivencia. Si todas las suscripciones a su lista de correo provienen de un solo lugar, eso no significa necesariamente que sea el único lugar donde vale la pena anunciarse. Podría ser que allí se encuentren la mayoría de tus alumnos, pero igualmente podrías haber agotado ese recurso o simplemente haber tenido suerte con una publicación allí en el pasado. Podría haber innumerables estudiantes interesados en otras plataformas a los que aún no haya llegado de manera efectiva. No cierre la puerta a posibles vías de marketing hasta que esté seguro de que no están interesados.
El hecho de que su clase magistral se haya agotado no significa que haya terminado con la promoción. Una clase magistral con entradas agotadas es en sí misma una gran herramienta de promoción que demuestra que su enseñanza tiene demanda.
Aprovecha las redes sociales
Cuando los alumnos completen el registro para su clase, invítelos a compartirla en las redes sociales. Déle a su clase magistral un nombre o un hashtag con el que pueda consolidar estas iniciativas de promoción y fomentar el debate en grupo. Elegir un hashtag exclusivo para su clase magistral le permitirá realizar un seguimiento de la interacción social y seguir las conversaciones en línea.
Atraer a uno o dos estudiantes populares e influyentes puede darle a tu clase magistral un gran impulso en publicidad, antes y después de que se agote. Así como has cultivado una red social de seguidores interesados y comprometidos, muchos de tus seguidores tendrán sus propias redes. Aprovechar esas conexiones para difundir tu clase magistral es una excelente manera de generar mucha publicidad gratuita.
Manténgase conectado con todos sus alumnos
Incluso si un alumno no ha conseguido entradas para tu clase magistral, debes intentar mantenerte en contacto con él. Muchos alumnos que están interesados en tu clase magistral no podrán asistir por diversos motivos: consideraciones financieras, otros compromisos en la fecha en cuestión o simplemente se quedaron sin entradas durante el período de rebajas.
Intenta recopilar los datos de contacto de estos alumnos mediante una nueva lista de correo para suscriptores que quieran saber cuándo estará disponible tu próxima clase magistral. Se convertirán en tus contactos más cercanos si decides volver a ofrecer la clase magistral y también estarán receptivos a otros cursos y clases que decidas ofrecer. No confíes en que estos alumnos recordarán tu clase magistral por sí solos y buscarán una nueva: quieres poder contactarlos directamente cuando llegue el momento de abrir otra ventana de ventas.
Redirigir a los alumnos a otros productos
Intenta convertir a tus clientes potenciales lo antes posible dirigiéndolos a otros productos que ofreces. Tal vez tu clase magistral estaba fuera de su presupuesto, pero ofreces un curso en línea similar que es más asequible. Las clases magistrales son una excelente manera de expandir tu carrera como emprendedor educativo, pero no son adecuadas para todos los estudiantes. Algunos estudiantes nunca pasarán a una clase magistral porque no tienen el tiempo, el dinero o la capacidad al mismo tiempo que tú prefieres enseñar. Ofrecer una gama de productos educativos que se adapten a la mayor cantidad posible de estudiantes y redirigirlos entre ellos es una excelente manera de maximizar los ingresos de todos tus esfuerzos promocionales.
Compartir partes de la clase magistral mientras se lleva a cabo es una excelente manera de mostrar a los alumnos la calidad de la educación que ofrece y lo que se están perdiendo. Dependiendo del tema de su clase magistral, es posible que desee alentar a los asistentes a compartir lo que están aprendiendo mientras se desarrolla la clase. Esto es especialmente probable si estás impartiendo una clase magistral creativa en la que estás produciendo un producto como una pintura o una escultura.
Asegúrese de grabar la clase magistral mientras se desarrolla. Dependiendo de cómo presentes tu clase magistral, es posible que necesites más de una cámara o grabar tu pantalla además de a ti mismo. Puede revender la clase magistral en línea como una clase de actualización o reempaquetada como un curso en línea. Compartir fotos o fragmentos de vídeo de la clase magistral una vez completada también es una buena forma de generar publicidad por un segundo.
Si creó un hashtag para su clase magistral durante el período de ventas, recuerde a los alumnos de la clase que continúen usándolo. Si bien no desea que sus alumnos pasen la clase magistral en sus teléfonos, alentar una publicación o un tweet antes o después de la clase es una buena solución. Tú…