¿Quieres generar oportunidades de venta y clientes para tus cursos en línea y productos digitales mientras duermes, viajas o pasas tiempo fuera del trabajo? Entonces, considera usar una estrategia de marketing de seminarios web permanentes o automatizados.
¿Nunca habías oído hablar de ellos antes? Ningún problema.
En este artículo, le diremos qué son los seminarios web permanentes, por qué debería usarlos y cómo puede automatizar su negocio de cursos en línea utilizando el mejor software de automatización de seminarios web.
Vamos a sumergirnos en ello.
¿Qué es un seminario web Evergreen?
Un seminario web automatizado o imperecedero es un vídeo pregrabado que se ve y se siente como un seminario web en vivo pero que se ejecuta continuamente en franjas horarias fijas. Aparecen como seminarios web en vivo regulares para su audiencia y contienen funciones de participación del usuario como encuestas, cuestionarios, comentarios en vivo y emoticones.
Su audiencia se inscribe en seminarios web automatizados como cualquier seminario web en vivo y elige su horario preferido para asistir a su sesión. Una vez que comienza el seminario web automatizado, se reproduce en tiempo real para que los espectadores no puedan saltarse secciones ni ver las partes que se perdieron.
Este ciclo se repite una y otra vez, lo que significa que el mismo seminario web automatizado sigue reproduciéndose para los nuevos suscriptores en los horarios elegidos.
Los especialistas en marketing utilizan seminarios web permanentes para automatizar la generación de oportunidades de venta, la interacción con los usuarios y los procesos de venta. Esto les permite ahorrar tiempo y obtener casi todos los beneficios de un seminario web en vivo sin tener que presentarlo ellos mismos.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo Anik Singal, un conocido comercializador, utiliza seminarios web automatizados.
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El vídeo principal en la parte superior de la página invita a los espectadores a registrarse para la clase magistral gratuita en vivo de Anik haciendo clic en “Guardar asiento libre”. Pero la clase magistral no es en vivo porque utiliza tres sesiones de seminarios web automatizadas que parecen videos en vivo pero se reproducen en el momento elegido por el suscriptor.
Los espectadores obtienen una experiencia similar a la de un seminario web en vivo con seminarios web automatizados sin necesidad de que el presentador del seminario web esté en vivo simultáneamente.
Así que es una situación en la que todos ganan.
¿Cómo funcionan los embudos de seminarios web Evergreen?
Los embudos de seminarios web de Evergreen son una serie de páginas de destino, seminarios web grabados y campañas de correo electrónico que funcionan en piloto automático para convertir el tráfico en clientes potenciales y clientes para su negocio en línea.
Los embudos de seminarios web generalmente comienzan desde una página de destino que presenta su seminario web y convierte a los visitantes en asistentes al seminario web a través de un formulario de registro.
Una vez que un asistente se registra para su evento de seminario web permanente, comienza a recibir correos electrónicos automáticos en condiciones predefinidas.
Por ejemplo, reciben un correo electrónico de registro para el seminario web con el enlace del evento y otras instrucciones necesarias para asistir. Luego, reciben otro correo electrónico con el enlace del evento una vez que se lanza.
Luego, los asistentes reciben correos electrónicos de seguimiento con enlaces a la oferta principal presentada en su seminario web. Por ejemplo, si presenta un curso en línea premium en su seminario web, los asistentes reciben un correo electrónico inmediatamente después del evento con un enlace a su página de ventas donde pueden comprar su curso.
Si el asistente se registra en tu curso premium, recibirá un correo electrónico de agradecimiento. Si no lo hace, puedes activar una secuencia de seguimiento que intente convertirlo.
También puede haber otras secuencias de correo electrónico, como hemos descrito en nuestra guía para crear secuencias de correo electrónico para cursos en línea.
Pero todo esto sucede automáticamente.
Solo necesitas dirigir tráfico a tu página de destino desde donde comienza tu embudo de seminario web permanente.
En muchos casos, incluso la parte de generación de tráfico se automatiza mediante anuncios de Facebook, SEO, afiliados y otras fuentes de tráfico.
En resumen, el uso de un embudo de seminario web imperecedero le permite crear un negocio de cursos en línea rentable y totalmente operativo de forma pasiva.
Beneficios de utilizar seminarios web automatizados o permanentes
Los seminarios web se encuentran entre los tipos de contenido más eficaces y ofrecen numerosos beneficios para su negocio en línea. Según el último informe de referencia de marketing de contenidos B2B, el 47% de los especialistas en marketing dice que los seminarios web generan los resultados más impresionantes.
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Analicemos algunas de las formas más destacadas en que los seminarios web automatizados mejoran el rendimiento de su marketing.
Los seminarios web Evergreen le permiten ahorrar tiempo
Organizar un seminario web requiere mucho tiempo. Primero, debes dedicar horas a preparar y finalizar tu presentación y guión. Luego, debe asegurarse de tener las herramientas y los recursos tecnológicos necesarios para realizar su seminario web.
Y, por último, debe presentar el seminario web en vivo, interactuar con su audiencia y responder a sus preguntas. Además, debes trabajar mucho después del evento para asegurarte de que tu arduo trabajo no sea en vano.
Los seminarios web permanentes le permiten ahorrar todo ese tiempo y recuperar cientos de horas a largo plazo. Solo necesita grabar su seminario web una vez y luego automatizar el resto del proceso para usar el mismo contenido repetidamente en cualquier etapa de su embudo de marketing.
Costo de producción optimizado
Los seminarios web permanentes reducen drásticamente los costos de producción de contenido porque solo necesita grabar el seminario web una vez. Luego, puede colocar la grabación en una página de destino para generar innumerables clientes potenciales, participación y conversiones para su negocio.
Altamente escalable
Los seminarios web en vivo son excelentes para la participación de los usuarios. Pero no es posible ampliarlos fácilmente porque es imposible organizar cinco, diez o veinte seminarios web al día.
La automatización resuelve este problema y hace que sus seminarios web sean altamente escalables. Puede ejecutar el mismo contenido cientos de veces de forma automática sin tener que intervenir.
Todo el embudo del seminario web está automatizado, lo que significa que puede crear una fuente de ingresos totalmente pasiva que genere dinero mientras no está en el trabajo.
Contenido pulido y vídeos de alta calidad
Puede olvidar su guión, desviarse o cometer otros errores durante un seminario web en vivo. Además, la calidad de imagen de su seminario web en vivo se ajusta según la velocidad de Internet del espectador. Esto significa que cada espectador tiene una experiencia diferente en un seminario web en vivo.
Pero dado que los seminarios web permanentes se graban, puede eliminar fácilmente las partes innecesarias y utilizar la mayor calidad de vídeo posible para garantizar que sus espectadores obtengan contenido pulido. Esto elimina las distracciones de su contenido y mejora la experiencia de aprendizaje de su audiencia.
Mayor asistencia
Más personas ven seminarios web automatizados que sesiones en vivo. ¿Por qué? Porque un seminario web en vivo ocurre solo una vez. Por lo tanto, las personas de otras zonas horarias normalmente no lo logran. E incluso aquellos que se encuentran en las mismas zonas horarias se lo pierden debido a otros compromisos.
Pero con seminarios web automatizados y permanentes, el espectador puede elegir los horarios que mejor le convengan. Como resultado, es probable que aparezca cuando comience la sesión.
Seminarios web en vivo versus seminarios web perennes
Antes de analizar con más detalle los seminarios web permanentes, comparemos rápidamente los seminarios web en vivo y los automatizados para que sepa exactamente en qué se diferencian.
Los seminarios web en vivo son una de las formas más eficaces de atraer a su audiencia y persuadirla para que compre su oferta. Le permiten comunicarse directamente con sus espectadores y responder de inmediato a sus preguntas.
Por ejemplo, si está organizando una sesión de preguntas y respuestas o entrevistando a un influencer e invitando a su audiencia a hacer preguntas, organizar un seminario web en vivo tiene más sentido.
Los seminarios web en vivo también son ideales para vender programas educativos de alto precio, soluciones de software personalizadas y servicios de consultoría.
Pero requieren más tiempo y recursos, y debes prepararte bien para que cada seminario web en vivo ofrezca contenido impecable.
En comparación, los seminarios web automatizados o permanentes son ideales para la generación de clientes potenciales y la venta de productos digitales y cursos en línea de precio bajo a medio en piloto automático.
Abordan las preguntas más habituales de tu audiencia y te permiten ofrecerles una experiencia de seminario web atractiva sin tener que dedicarles tu tiempo. Puedes utilizarlos en la parte superior y media del embudo para compartir presentaciones, demostraciones de productos y responder preguntas frecuentes.
Puede automatizar completamente sus embudos de seminarios web permanentes, lo que le permitirá generar clientes potenciales y ventas para cursos en línea mientras dedica tiempo a actividades de mayor valor.
Además de las ventas, los seminarios web automatizados también son una excelente manera de involucrar a sus equipos internos, incorporar empleados y compartir actualizaciones de productos.
En resumen, tanto los seminarios web en vivo como los permanentes son esenciales en el proceso de venta de cursos en línea y funcionan bien cuando se utilizan en el momento adecuado.
Ejemplos de uso de seminarios web imperecederos en su embudo de marketing
Existen numerosas formas de utilizar seminarios web automatizados y permanentes para involucrar a su audiencia e impulsar resultados comerciales.
Analicemos los casos de uso más comunes de los seminarios web permanentes.
Caso práctico n.° 1 de Evergreen Webinar: Generación de clientes potenciales a gran escala
Los seminarios web permanentes son una de las mejores formas de atraer suscriptores de correo electrónico y generar clientes potenciales para su negocio en línea a gran escala.
Según una investigación, el 73% de los profesionales de marketing consideran que los seminarios web son el tipo de contenido más eficaz para convertir el tráfico en clientes potenciales.
¿Por qué los seminarios web tienen tasas de conversión tan altas? Porque la gente todavía percibe los seminarios web como contenido de alto valor. Creen que los anfitriones de seminarios web son expertos en la materia cuyos consejos son más creíbles y auténticos que una publicación de blog genérica.
Es por eso que organizar un seminario web gratuito garantiza convertir el tráfico frío en suscriptores y clientes potenciales.
La página de inicio del seminario web de Bushra Azhar es un excelente ejemplo.
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Recuerde que su audiencia no conoce la diferencia entre seminarios web en vivo y grabados. A un usuario promedio de Internet solo le interesa el conocimiento que usted comparte.
Pero una vez que automatiza este proceso y sale de él, libera su tiempo y le permite escalar la generación de leads al promocionar sus seminarios web automatizados entre miles de personas en diferentes zonas horarias.
Caso práctico n.° 2 de seminario web Evergreen: venta de productos de precio bajo y medio
Las ventas de alto valor suelen implicar soluciones personalizadas y frecuentes sesiones de preguntas y respuestas con los clientes potenciales, pero los productos digitales de nivel básico y medio se pueden vender rápidamente a través de seminarios web automatizados.
Al crear un embudo de seminarios web imperecedero, puede generar clientes potenciales y persuadirlos para que compren su producto sin interactuar con usted en vivo.
Esto hace que los seminarios web automatizados sean ideales para vender libros electrónicos, cursos en vídeo en línea, membresías y otras formas de productos digitales.
El embudo de seminarios web automatizado de Amy Porterfield es un excelente ejemplo.
Atrae clientes potenciales relevantes y los convierte en clientes mediante este embudo de seminarios web automatizado al presentar su producto básico en su sesión.
El seminario web se desarrolla como un evento en vivo, por lo que si te unes tarde, solo podrás verlo desde el principio una vez que la repetición esté disponible. Esto mejora la asistencia al evento y la participación de los usuarios.
Una vez finalizada la sesión, el espectador recibe un correo electrónico de oferta automático con un descuento especial en la oferta premium presentada en la sesión.
Todo esto sucede de forma automática, por lo que Amy no tiene que dedicarle tiempo.
Caso práctico n.º 3 de seminario web Evergreen: Ventas adicionales y ventas cruzadas
Una vez que un espectador del seminario web se registra para su oferta premium de nivel de entrada, puede usar seminarios web permanentes para promocionar ventas adicionales y ventas cruzadas.
Por ejemplo, si vende un libro de trabajo o una plantilla en PDF como oferta inicial, su oferta de ventas adicionales podría ser una capacitación en video de 30 minutos o una llamada individual.
Nuevamente, al usar un embudo de seminario web, puede automatizar este proceso y enviar a los clientes directamente a la página de ofertas de venta adicional una vez que compren su oferta de nivel de entrada. La venta adicional o cruzada…