Cómo vender cursos en línea

Si te preguntas cómo vender cursos online, estás en buena compañía. La capacidad de llegar a su público objetivo con una plataforma de cursos en línea y generar ingresos crece diariamente. Y la cantidad de herramientas a su disposición para crear y vender un curso en línea se ha expandido a un ritmo casi igual.

Según algunas estimaciones, se prevé que el mercado mundial del aprendizaje electrónico alcance Dólar estadounidense 390,6 mil millones para 2026, creciendo en 11,7% anualmente. Dentro de ese mercado general, se estimó que el mercado de aprendizaje en línea a su propio ritmo en los EE. UU. valía $15,86 mil millones en 2021. (Más estadísticas de aprendizaje electrónico aquí).

En otras palabras, hay mucha demanda de cursos y formación online. Y dado que la pandemia mundial ha creado un aumento en el aprendizaje electrónico que es poco probable que vuelva a los niveles anteriores, es bastante probable que los cursos en línea sigan siendo una parte permanente del panorama del aprendizaje.

Pero saber que hay demanda de ellos, en general, y saber específicamente qué tú Lo que hay que hacer para vender cursos online son dos cosas muy diferentes.

Entonces, en este artículo, me basaré en más de dos décadas en la industria del aprendizaje electrónico, la mayoría de ellas enfocadas en ayudar a las organizaciones a hacer crecer sus negocios educativos, para brindarle la información que necesita para comenzar un negocio en línea próspero como creador de cursos en el mercado actual del aprendizaje en línea.

Ya sea que sea nuevo en la creación de cursos en línea, esté creando su primer curso en línea o esté buscando mejorar su negocio en línea ya existente o su último curso, esta publicación está repleta de información sobre cómo vender cursos en línea con éxito.

¿Realmente vale la pena vender cursos online?

Como ya se señaló, existe un enorme mercado global para el aprendizaje electrónico y los cursos en línea. Si bien esto suena prometedor, también significa que el mercado se ha vuelto enormemente más competitivo en los últimos años.

¿Vale la pena vender cursos online?

Como escribí en Liderando la revolución del aprendizajeLas barreras de entrada son ahora extremadamente bajas. Prácticamente cualquier persona con experiencia y una idea para un curso puede utilizar herramientas gratuitas o de bajo costo para crear contenido digital, configurar una cuenta en una plataforma de cursos en línea y comenzar a impartir cursos a nivel mundial.

Muchos expertos que vieron venir este cambio hace cinco a diez años se lanzaron rápidamente y ganaron mucho dinero con un negocio de creación de cursos en línea.

Pero esto no fue hace cinco o diez años. Estos días …

… El mercado de cursos en línea está mucho, mucho más concurrido..

Solía ​​ser algo único ofrecer cursos en línea. No más. Ahora todo el mundo tiene los medios para ser creador de cursos.

… La atención de los compradores potenciales está fragmentada.

Y probablemente esté disminuyendo. Debido a que los cursos en línea se han vuelto tan comunes y hay tantas opciones, cada vez es más difícil lograr que los compradores potenciales se fijen en cualquier curso, y mucho menos en tu curso específico.

… Hay una continua presión a la baja sobre los precios..

Los principios económicos básicos dictan que, a medida que aumenta la oferta, los precios bajan. Y, como he señalado muchas veces antes, sitios como Udemy, si bien son útiles en muchos sentidos, han contribuido en gran medida a convertir los cursos en línea en un producto básico.

Entonces, antes de tomar la decisión de vender cursos en línea, es realmente importante detenerse y considerar: “¿Realmente vale la pena crear cursos en línea para vender? ¿Tiene sentido para mí?

Si usted es propietario o representa a una empresa que comparte experiencia y conocimiento como parte de sus actividades principales generadoras de ingresos, entonces diría que la respuesta es casi con certeza “sí”. Este tipo de negocios basados ​​en experiencia incluir:

Consultores Entrenadores Entrenadores Altavoces Autores (incluidos blogueros)

(También incluyen grupos como asociaciones comerciales y profesionales que ofrecen educación continua, pero la mayor parte de mis escritos los escribo para esos grupos sobre Leading Learning).

Entonces, ¿por qué tiene sentido que este tipo de empresas basadas en experiencia creen y vendan cursos en línea?

Veo tres razones principales:

Cursos online Construya su rampa de valor

Crean un canal adicional para acceder al valor principal que ofreces (tu experiencia y conocimientos) y te ayudan a encontrarte con tus clientes en el punto en el que se encuentran en su recorrido. Es posible que no estén listos para recibir asesoramiento o coaching completos, por ejemplo, pero un curso en línea les brinda una manera de seguir adelante y conectarse contigo y beneficiarse de lo que tienes para ofrecer.

Básicamente, los cursos en línea pueden desempeñar un papel importante en su rampa de valor.

La venta de cursos en línea puede ser una parte importante de la rampa de valor para consultores, capacitadores, coaches, oradores y autores.

Crear cursos amplía su alcance

No importa cuán grande sea su negocio basado en experiencia, sólo podrá llegar a una cantidad limitada de clientes si confía en los métodos tradicionales de entrega (por ejemplo, consultoría individual o compromisos de coaching, seminarios, capacitación o conferencias cara a cara). Sin embargo, construir un negocio en línea con cursos en línea le permite escalar y al mismo tiempo eleva la percepción de su experiencia y construye su marca.

Los cursos en línea son un activo empresarial

Una de las posibles deficiencias de las empresas basadas en conocimientos especializados es que la mayor parte de su valor está asignado a expertos específicos –especialmente los propietarios– y eso puede hacer que sea muy difícil venderlas. Los cursos en línea suelen proporcionar una forma de generar ingresos que, una vez creados, no dependen en gran medida de un experto en la materia específica. Tener activos que puedan producir ingresos repetibles y escalables hace que su negocio en línea sea mucho más atractivo para los compradores potenciales en el futuro.

Entonces, considere esas razones cuidadosamente. Si se alinean con su negocio, entonces probablemente tenga sentido que siga vendiendo cursos en línea. Eso no significa que vender cursos en línea será pan comido (como veremos, todavía habrá mucho trabajo por hacer), pero sí significa que es probable que el esfuerzo valga la pena.

¿Es rentable vender cursos online?

Dado que los márgenes suelen ser altos, los cursos en línea pueden generar una fuerte rentabilidad.

Los cursos en línea tienen el potencial de ser muy rentables porque los márgenes (la diferencia entre el precio que cobras y lo que te cuesta crear y ofrecer un curso) pueden ser bastante altos.

Entonces, la pregunta no es realmente si Los cursos en línea son rentables, pero más bien cómo Los cursos online son rentables. Y la rentabilidad se basa en cuatro factores, todos los cuales puedes controlar hasta cierto punto:

Valor percibido

Esto realmente se reduce a su marca como experto y al nivel de confianza que puede generar con los clientes potenciales. Cuanto más claro parezca que tienes los bienes, más fácil será atraer gente hacia ti y más podrás cobrar.

En mi experiencia, la mayoría de los vendedores de cursos no se esfuerzan lo suficiente en influir en el valor percibido mediante la creación de su marca personal. Como resultado, dañan su capacidad de atraer audiencia y cobran precios elevados.

Estas son solo algunas de las formas en que puede mejorar su experiencia, establecer credibilidad y generar la confianza necesaria en sus clientes potenciales:

Establezca su presencia en las redes sociales para interactuar activa y efectivamente con su audiencia. Además, su perfil es un lugar fácil para resaltar su experiencia donde puede mostrar su educación, experiencia laboral, libros publicados, etc. Blog. Y no sólo de vez en cuando: hágalo constantemente para desarrollar y mostrar su conjunto de conocimientos dentro de su área de especialización. También puedes considerar promocionar tu blog con tráfico pago para ampliar tu alcance. Crea vídeos compartibles y muy útiles. Y recuerda que esto no tiene que ser sofisticado ni complejo, solo asegúrate de publicar contenido valioso. Ofrecer seminarios web no sólo para aumentar su visibilidad como experto, sino también para utilizarlos para crear su lista de correo electrónico y, finalmente, como fuente de ingresos.

Punto de precio

Naturalmente, cuánto cobra por su curso en línea afecta directamente su rentabilidad por venta de curso y en general. Mi experiencia ha sido que la mayoría de los vendedores de cursos no cobran lo suficiente, más que nada porque no me han convencido. ellos mismos del alto valor que tienen sus cursos.

Animo a todos los vendedores de cursos a que prueben el ejercicio Triple Your Price como un camino directo hacia una mayor rentabilidad. Recuerde que un precio más alto es, con diferencia, la forma más eficaz de aumentar los beneficios.

Ya sea que su curso en línea cueste unos pocos cientos de dólares o varios miles de dólares, debe tener un conocimiento profundo de cómo maximizar su potencial para generar ingresos.

En esta presentación, analizo tres aspectos de la fijación de precios que es esencial comprender.

Costo por unidad

Una de las principales ventajas de vender cursos en línea (especialmente cursos en línea a pedido y a su propio ritmo) es que son productos digitales. Esto significa que el costo de entregar cada instancia adicional del curso después de la primera es pequeño, a menudo cercano a cero.

Parece un punto obvio, pero continuamente veo que los vendedores de cursos lo pasan por alto porque se obsesionan con ahorrar unos pocos dólares en sus plataformas de cursos en línea o se niegan a invertir en diseño gráfico y educativo de alta calidad.

Es cierto que no desea invertir demasiado en la creación de sus cursos, pero si tiene la confianza de fijar un precio adecuado (como se explicó anteriormente) y ha validado su idea de curso para confirmar que realmente existe un mercado para ella, entonces debería estar en condiciones de invertir adecuadamente y mantener márgenes de ganancia sólidos.

Sitios como Fiverr pueden ser una fuente de recursos rentables para crear cursos en línea.

Volumen de ventas

Por supuesto, “que realmente haya una audiencia para su curso” es un factor crítico. No llegará muy lejos (y ciertamente no obtendrá ganancias vendiendo cursos en línea) si el tamaño del mercado al que se dirige no es lo suficientemente grande como para cubrir sus costos totales.

En la siguiente sección analizaremos más de cerca cómo evaluar y validar su mercado, pero un punto clave que destacaré aquí (nuevamente, basado en mucha experiencia) es que casi siempre hay una audiencia viable si (a) usted hace el esfuerzo de aumentar el valor percibido y (b) el curso en línea está posicionado correctamente.

Cuando digo “posicionado correctamente”, me refiero a (a) que el tema no sea tan específico como para que a muy pocas personas les importe y (b) que uses un lenguaje para titular, describir y promocionar el curso en línea que tenga eco en las personas a las que intentas llegar; un lenguaje que probablemente incluso ellos mismos usarían al buscar información relacionada con tu curso, lo que también es importante para la optimización de motores de búsqueda.

Nuevamente, lo más importante que hay que reconocer sobre cada uno de los factores anteriores es que tienes un…