En un mundo cada vez más automatizado y producido en masa, Etsy, el mercado global de productos únicos y creativos, está prosperando. Según el último recuento, la meca de las compras independientes tenía alrededor de 81,9 millones de compradores activos, todos buscando algo un poco diferente, desde arte digital hasta tesoros antiguos reelaborados.
La plataforma Etsy ha tenido mucho éxito y continúa creciendo, ya que permite a los vendedores ganar dinero con lo que aman y ayuda a los compradores a encontrar algo realmente especial. Es esencialmente un mercado centrado en las personas y eso lo hace muy atractivo para los creativos que buscan vender su trabajo.
La plataforma funciona cobrando tarifas de listado ($0,20 por artículo) y tomando un porcentaje de las ventas (6,5% del precio que muestra para cada listado más el monto que cobra por el envío y el envoltorio de regalo). Configurar una tienda es simple y divertido: la plataforma lo guía y puede comenzar a operar con tan solo un desembolso de $0,20. ¡Es prácticamente un asunto sin riesgos!
¿Te apetece darle una oportunidad a vender en Etsy? Continúe leyendo para conocer algunos de los mejores consejos de creadores exitosos que cubren todo, desde fotografía hasta empaques, y aprenda cómo vender su arte en Etsy…
01. Obtenga la configuración correcta
Etsy es una plataforma fácil de usar: básicamente, simplemente completa cada sección hasta que tus anuncios estén completos. (Crédito de la imagen: Etsy)
Configurar una tienda en Etsy es sencillo y, afortunadamente, la propia plataforma te guiará. Algunos consejos para la configuración: cuando configure sus métodos de pago aceptados, brinde a los clientes potenciales tantas opciones como pueda para asegurarse de realizar la venta.
También es importante tomarse el tiempo para comprender las tarifas de vendedor de Etsy, asegurándose de saber lo que está gastando y de haberlo incluido al decidir el precio de su producto (más sobre esto más adelante).
Utilice la misma moneda para el precio de su producto y su cuenta de pago para evitar tarifas de conversión y cuando actualice su perfil, recuerde eliminar o intercambiar artículos que no se estén vendiendo, para evitar pagar tarifas de renovación de listado.
02. Peina bien
Las imágenes de estilo de vida que están en línea con su marca atraerán a los compradores potenciales. (Crédito de la imagen: joyas de Elby Brown)
Las fotografías de productos siempre deben ser bonitas y claras sobre un fondo limpio, pero eso no significa que deban ser básicas o aburridas. En realidad, es muy útil para los compradores potenciales si tiene una variedad de fotografías; le sugerimos una toma plana o de estilo de vida como su principal vendedor y las tomas posteriores muestran más detalles. El artista Francois Gautier hace diseños planos increíbles para su tienda de Etsy y dice: “Me encanta poner objetos hermosos junto a mis impresiones/dibujos. Amplía y establece el universo del dibujo. Por ejemplo, si un dibujo trata sobre el amor, lo hago”. Pondré algún objeto con forma de corazón, de colores rojos…”
Laura Brown, de Elby Brown Jewellery, está de acuerdo: “Mis piezas están inspiradas en el bosque, así que, en lo que respecta a las fotografías, a menudo diseño piezas con flora y fauna del bosque: líquenes, flores del bosque, semillas, ramitas.
“Las fotos cuentan la historia de su marca, por lo que su estética debe reflejarse en las tomas con estilo tanto como sea posible”. Sin embargo, no tengas miedo de probar algunas cosas. “Es bueno experimentar; a veces lleva un tiempo descubrir qué funciona mejor con lo que haces. Está bien, ¡recuerda que siempre puedes eliminarlo más adelante!”
03. Incluye muchos detalles en tus anuncios
Los buenos anuncios de Etsy contienen muchos detalles, por lo que los compradores saben exactamente lo que obtienen (Crédito de la imagen: Francois Gautier)
Añade tantos detalles como sea posible a tus anuncios de Etsy para que los clientes potenciales sepan exactamente lo que obtendrán. La plataforma Etsy facilita la creación de listados detallados de buena calidad, así que tómate tu tiempo al agregar nuevos productos.
“Vendo dibujos originales, impresiones limitadas e impresiones ilimitadas, por lo que es muy importante mostrar lo que vendo, si la impresión está limitada a 30 copias, por ejemplo, para que el cliente sepa lo que está comprando”, explica Gautier.
No subestimes el poder de las redes sociales para dirigir clientes potenciales a tu tienda de Etsy (Crédito de la imagen: joyería de Elby Brown / Instagram)
Cuando se trata de aprender a vender arte en Etsy, no cometas el error de confiar en que los clientes te encontrarán: las redes sociales son una herramienta increíble para hacer que la gente llegue a tus productos. No olvides vincular nuevamente a Etsy. Laura Brown promociona su página de Etsy en Instagram y da el buen consejo de publicar con regularidad, todos los días si es posible. “No tengas miedo de intentar elaborar un presupuesto para hacer publicidad; la mayoría de los fabricantes lo hacen en un momento u otro, especialmente si estás en un mercado saturado”, dice.
Hablando sobre qué publicar en las redes sociales, Laura dice: “Es maravilloso ver las piezas en proceso. Creo que a la gente le gusta ver cómo se hacen las cosas, especialmente a mano. Muestra todo el amor y el tiempo que has invertido”.
Su último consejo en las redes sociales es que no tengas miedo de mostrar tu cara: “¡Tú, como creador, eres una parte importante de tu marca! La gente querrá saber de ti y es agradable ver la cara detrás de las marcas”, dijo. dice.
05. Ponle el precio correcto
Fijar un precio justo a su trabajo es lo mejor para usted y para la industria creativa en su conjunto. (Crédito de la imagen: Laura Lane Ceramics)
Si eres nuevo en la venta de arte, esta puede ser un área particularmente complicada. La diseñadora Laura Lane, cuyas cerámicas exploran el folclore de Cornualles, aconseja intentar tener un rango de precios en ciertos puntos, que obviamente variarán dependiendo de lo que hagas. “Esencialmente, este será un precio más bajo, un precio medio, que probablemente sea su artículo básico, así que para mí, eso son tazas, y luego precios más altos para artículos deseables. Hago relojes, no suelo “Vender lotes, pero si la gente tiene una colección de tus piezas, podría ser algo en una lista de deseos tal vez para un gran cumpleaños o un regalo de aniversario”.
Al decidir cómo ponerle precio a tus artículos, piénsalo detenidamente: ¿alquilas un espacio de estudio o has dedicado parte de tu casa a tu arte? Piense en su precio de costo, que son esencialmente los costos básicos en los que incurre al realizar su trabajo.
Desde aquí puede pasar a calcular un precio minorista (y mayorista, si lo necesita). “Hay varias maneras de resolver esto, pero Design Trust tiene algunas buenas calculadoras y consejos.
“Eche un vistazo a los precios de otros fabricantes y piense en su lugar en el mercado. Yo diría que existe una etiqueta para no rebajar a los demás, por lo que es importante calcular precios realistas, incluso si sólo vende como hobby, vende a precios realistas también apoya a los fabricantes a tiempo completo al no subcotizarlos”, explica Lane.
06. No descuides el embalaje
Haz que tus clientes se sientan especiales cuando reciban su pedido (Crédito de la imagen: Rachael Sharpe)
Es importante poner un buen esfuerzo en el envío y el embalaje cuando se vende en Etsy, ya que la plataforma, por su propia naturaleza, atrae a clientes que desean comprar productos artesanales. También desea que toda la experiencia sea positiva, para que vuelvan más y dejen excelentes críticas también.
Al decidir cómo empacar, piense en sus productos y marca e intente convertirlo en una extensión. “Utilizo plata ecológica y, en la medida de lo posible, materiales éticos, por lo que mi embalaje también refleja eso: reciclado, sin plástico y mínimo”, explica Brown. “Intenta alinear tus valores de principio a fin tanto como sea posible; de lo contrario, no tendrá sentido”, aconseja.
07. Crea una marca consistente
Esfuércese por lograr una marca que sea instantáneamente reconocible como propia (Crédito de la imagen: Laura Lane Ceramics)
Cuando se trata de crear una marca para tu trabajo, asegúrate de que tu tienda de Etsy esté alineada con tus otras cuentas en línea, para que la gente pueda reconocerte rápidamente y crear una afinidad con tu marca.
“Creo que no importa tanto si cambias los colores de tu marca, siempre y cuando el logotipo en sí sea consistente. Me doy una paleta de colores que puedo mezclar y combinar durante todo el año”, dice Lane, cuyas cerámicas y marcas son instantáneamente reconocibles como suyos. “La sensación o personalidad de tu marca también debe ser consistente, por lo que si normalmente tienes un fondo neutro y de repente te vuelves un poco neón, puede parecer un poco inconsistente”, concluye.
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