Si has leído gran parte de lo que he escrito sobre plataformas de cursos en línea, sabrás que no soy partidario del enfoque ofrecido por plataformas como Udemy y sus alternativas: lo que llamo el modelo de negocio de “creador de mercado”.
La esencia de este modelo es que una empresa (básicamente, un “propietario”) crea un mercado en el que los productores de campos individuales u otras empresas (básicamente, “inquilinos”) pueden vender sus campos, generalmente a cambio de pagarle una parte al propietario. de los ingresos.
Ahora bien, si eres el propietario, como lo es Udemy, este modelo es fantástico. Crea un motor de contenido altamente escalable que genera un flujo de ingresos continuo. Si usted es el inquilino, por otro lado, este modelo generalmente limita sus opciones de varias maneras, que incluyen:
Generalmente tú No tengo acceso a los datos del cliente (como direcciones de correo electrónico) para sus cursos. En realidad, no son sus clientes, son del propietario. A menudo, tiene Control muy limitado sobre los precios. Incluso si el propietario no establece restricciones, el mercado mismo tiende a establecerse en un rango de precios limitado. control limitado sobre su modelo de enseñanza. Tienes que ceñirte a cualquier modelo dentro de ese mercado.
Quizás lo peor de todo es que, en mi opinión, estos sitios pueden brindar a los emprendedores de cursos una Falsa sensación de seguridadPueden hacerte creer que el trabajo de marketing (que es al menos la mitad de la batalla) ya está hecho. No es así. Ni mucho menos.
Nada de esto sugiere una configuración óptima para hacer crecer un negocio de cursos próspero y de alto margen. ¿Pero hay ocasiones en las que vale la pena considerarlo?
Definitivamente.
Si tiene el contenido del curso bastante listo para usar, no tiene audiencia actual (o actual) comprometido audiencia) y no se siente preparado para tomar una decisión meditada sobre la plataforma, las plataformas de mercado ofrecen una manera relativamente fácil de hacerlo. solo toma acción. Y simplemente tomar acción es generalmente el primer paso hacia el éxito empresarial..
Si ve los cursos como Más bien un negocio secundario – quizás un complemento a su consultoría o conferencia – y simplemente no quiere dedicarle mucho tiempo y atención, una plataforma de mercado puede ser su mejor opción.
De manera similar, si ve algunos o todos sus cursos como parte de sus esfuerzos de marketing de contenidos – ya sea para construir una marca o captar clientes potenciales – entonces tener cierta presencia en una plataforma de mercado importante puede ser una buena idea. (Sin embargo, si busca capturar clientes potenciales, asegúrese de haber pensado en buenas formas, como, por ejemplo, descargar un suplemento de curso de alto valor, para atraer a los estudiantes a que se registren en su lista de correo electrónico).
En nichos o mercados especializadosLas plataformas de mercado pueden ser una buena manera de encontrar y conectar con tu audiencia. Algunas plataformas se centran en áreas temáticas específicas. Por supuesto, por ejemplo, una de las plataformas que cubro en mi publicación 10 verdaderas alternativas a Udemy para vender cursos, se centra específicamente en cursos de estilo de vida (a diferencia de cursos profesionales o técnicos). Si crea principalmente contenido de estilo de vida (salud, fitness, pasatiempos), puede que valga la pena echarle un vistazo.
De manera similar, si estás buscando irrumpir en los mercados internacionalesUna plataforma de mercado puede ayudarte a afianzarte. OfCourse también es un ejemplo: tiene su sede en el Reino Unido y tiene un buen alcance en India y Oriente Medio. Si, por ejemplo, eres un emprendedor de cursos estadounidense que quiere llegar a estos mercados, es posible que obtengas más tracción con una plataforma como OfCourse que con Udemy.
Como sugieren algunos de los puntos anteriores, debe tener en cuenta que una plataforma de mercado no tiene por qué ser (y normalmente no debería ser) su único canal para vender cursos. Que deba ser un canal dependerá de cómo se aplican a usted los puntos planteados aquí.
Entonces, ¿cómo estás usando o planeas usar las plataformas del mercado? Comenta y déjame saber.
jeff