¿Por qué de repente todo el mundo habla de podcasts? En 2015, la mayoría de los estadounidenses ni siquiera habían oído hablar de ellos. Pero al año siguiente, el número de personas que informaron saber qué era un podcast superó el 50 por ciento por primera vez, y desde entonces las cifras han aumentado dramáticamente. Los datos de 2020 muestran que el 75 por ciento de los adultos estadounidenses están familiarizados con el podcasting, el 55 por ciento ha escuchado un podcast y las audiencias de podcasts han crecido en más de un tercio desde 2017.
En la actualidad, más de 100 millones de estadounidenses escuchan un episodio de podcast al menos una vez al mes, incluido el 49 por ciento de los jóvenes de entre 12 y 34 años. Los podcasts están ganando terreno a pasos agigantados y los emprendedores educativos que buscan desarrollar su marca, atraer audiencia y convertir a los posibles estudiantes en clientes los consideran una opción natural a tener en cuenta.
Pero, ¿cómo se puede convertir un podcast en una parte eficaz de su combinación de marketing de contenidos y qué puede aportar realmente el podcasting a su negocio?
En esta publicación, exploraremos algunos de los pasos esenciales, desde encontrar una audiencia hasta el equipo y el alojamiento del podcast y los pros y contras generales del marketing de contenido de podcast.
¿Qué es el marketing de contenidos de podcasts?
El marketing de contenidos es un término genérico que se utiliza para publicar contenido con el fin de generar conciencia sobre una marca o un producto y respaldar el crecimiento de los ingresos al brindarle a la audiencia información valiosa. Es el contenido que demuestra su experiencia, autoridad y confiabilidad y prepara a sus clientes potenciales para que compren sus productos (sin, en la mayoría de los casos, solicitarles directamente una compra).
Si bien la mayoría de las personas tienden a pensar en los blogs, los videos o los documentos descargables (por ejemplo, los imanes de clientes potenciales) como los principales formatos para el marketing de contenido, el podcasting es una forma poderosa de proporcionar contenido valioso en un formato diferente. Actualmente, tiene menos competencia que los métodos de marketing de contenido más establecidos y una base de consumidores en rápido crecimiento que busca nuevos creadores a quienes seguir.
Tu podcast puede ser sobre cualquier tema relacionado con tu campo de estudio, desde una serie de lecciones (si tu tema puede enseñarse mediante audio) hasta la cobertura de las últimas noticias, desarrollos, actualizaciones o eventos de interés general en tu campo, pasando por entrevistas con otros expertos en tu campo o campos relacionados. Incluso puedes combinar varios enfoques para darle algo de variedad a tu programa.
Desde todo lo relacionado con el tejido hasta el legado de la arquitectura del hormigón y, por supuesto, el negocio del aprendizaje, puedes iniciar un podcast sobre casi cualquier tema y encontrar una audiencia interesada y comprometida.
Encontrar una audiencia para tu podcast
Como ocurre con casi cualquier cosa que se publica en la web, “¡Si lo creas, ellos vendrán!”. hace no aplicar. Aún así, con la creciente popularidad del podcasting, cada vez más oyentes son Buscando nuevos podcasts todos los días. A continuación se ofrecen diez consejos para que se escuche su podcast.
1. Juega a largo plazo
Según Rob Walch de Libsyn, el 50 por ciento de todos los episodios de podcasts que presentan obtienen menos de 125 descargas en los primeros treinta días. No estoy seguro de que hayamos recuperado tantas cuando comenzamos el Podcast de Leading Learning en 2015. Ahora hemos superado las 7000 descargas al mes.
La conclusión es que el podcasting requiere trabajo (una gran ventaja para quienes están dispuestos a hacerlo) y el creciente éxito del sector en general no es garantía de éxito para ti. Tu podcast puede tardar mucho tiempo en ganar impulso, así que si estás considerando el marketing de contenidos de podcasts, prepárate para invertir al menos seis meses para ver si funciona para ti.
2. Conoce a tu audiencia
Para atraer oyentes a tu podcast, debes darles lo que quieren. Eso significa comprender quién es tu audiencia y qué los motiva. Como emprendedor educativo, quieres atraer Estudiantesy eso generalmente significa proporcionar contenido que les enseñe algo.
No tienes que revelar todos tus secretos (después de todo, el objetivo del marketing de contenidos es llevar a los oyentes a tus ofertas pagas), pero basar tu podcast en el tema que enseñas y darle un toque informativo o educativo es un buen punto de partida. Pregúntate qué preguntas comunes tienen tus alumnos y cómo puedes responderlas a través de tu podcast.
Y, hacer opte por proporcionar parte de su información y conocimientos más valiosos. Los edupreneurs a menudo piensan que devaluarán sus ofertas pagas al hacer esto, pero la verdad suele ser lo contrario. Los oyentes que encuentren su podcast increíblemente útil y valioso serán mucho más propensos a pagar para obtener más de usted.
3. Conéctate con tu audiencia
Una vez que conozca la audiencia que desea atraer, debe averiguar dónde se encuentra. Si ya tiene seguidores en las redes sociales, una lista de correo electrónico o datos de contacto de antiguos alumnos, ellos deberían ser las primeras personas en enterarse de su nuevo podcast. Luego busque en línea dónde pasan el rato sus alumnos objetivo. ¿Qué redes sociales utilizan? ¿Se suscriben a blogs concretos o son miembros de un grupo de redes sociales especializado en un tema de interés?
La mayoría de las personas en línea se mueven en comunidades de personas con ideas afines. Encontrar comunidades interesadas en su campo es un paso invaluable para promocionar exitosamente su podcast entre las personas adecuadas.
Tenga en cuenta que una de las mejores formas de conectarse con la audiencia deseada es establecer relaciones con personas que ya lo han hecho. Eso puede significar intentar conseguir un lugar como invitado en un podcast existente o escribir para el blog de otra persona. Incluso si puede ser algo competitivo con ellos, la mayoría de los podcasters y blogueros necesitan contenido verdaderamente de alta calidad de personas que comprendan a su audiencia.
4. Utilice SEO para atraer nuevos oyentes
Cuando publiques tu podcast, tendrás la oportunidad de utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO) a través del nombre del podcast, los nombres de los episodios y las descripciones que utilices. El “podcast de Joe, episodio 6” no atraerá nuevos oyentes de los motores de búsqueda. En cambio, observa las búsquedas habituales que realizan las personas de tu sector en los motores de búsqueda y piensa en cómo incorporar esos términos de búsqueda en tu contenido y en tus descripciones. Consulta las secciones “La gente también pregunta” y “Búsquedas relacionadas” de Google para obtener buenas ideas.
También tienes la oportunidad de publicar notas del programa y/o una transcripción de cada episodio. En Leading Learning, hemos optado por notas del programa muy exhaustivas que cubren puntos clave de cada episodio y también combinan recursos adicionales, dando incluso a aquellos que han escuchado una razón para visitar las notas del programa de cada episodio. Para las transcripciones, puede utilizar un servicio como Rev.com. De cualquier manera, publicar texto para cada programa ayuda a que los motores de búsqueda lo encuentren.
5. Responde preguntas en Quora
Quora recibe 300 millones de visitantes únicos cada mes, todos ellos en busca de respuestas a sus preguntas sobre más de 400.000 temas diferentes. Se trata de un grupo enorme de oyentes potenciales (¡y estudiantes!) que buscan información que usted puede ofrecerle.
Admito que este es un canal que personalmente no he aprovechado lo suficiente, pero incluso en mis incursiones en él, puedo decir que produce resultados. Si recién estuviera comenzando con un nuevo podcast, planearía pasar bastante tiempo allí.
6. Ayuda a un periodista (HARO)
Otra excelente manera de dar a conocer su nombre es brindar información útil a periodistas y reporteros a través de HARO. A cambio de una breve biografía y quizás un enlace en una publicación en línea, puede ser citado como una autoridad en su tema y llegar potencialmente a millones de lectores de las principales publicaciones de noticias.
Para ser claros, no es un camino fácil. Hay que perseverar y analizar muchas posibles pistas, pero seamos realistas: si logras que una publicación importante te cite, eso puede aumentar drásticamente tu audiencia.
7. Fomentar la prueba social
Nadie quiere ser la única persona que hace algo, y eso incluye escuchar un podcast. “Prueba social” es el término general para referirse a la retroalimentación pública que convence a los espectadores de que algo es bueno y popular. Cuantos más suscriptores, “me gusta” y reseñas tenga su podcast, mayor será su prueba social, así que no dude en alentar a los oyentes a compartir sus pensamientos en línea.
Un recurso que he encontrado especialmente útil en esta área es el enlace “Obtener reseñas” que Simple Podcast Press puede crear para sus reseñas de Apple Podcast (sin cargo). Proporciona acceso con un solo clic a su página de reseñas, independientemente de si el revisor está suscrito a su podcast. (Apple Podcasts, por cierto, sigue siendo, con diferencia, el canal de podcasts más grande, por lo que definitivamente deberías concentrarte en obtener reseñas allí).
8. Publica al menos 3 episodios el primer día.
Si bien la mayoría de los podcasts se lanzan semanalmente o incluso mensualmente, cuando un nuevo oyente descubre un podcast, probablemente quiera escuchar algunos episodios. Por eso es una buena idea producir más contenido por adelantado que puedas publicar el día del lanzamiento, lo que te dará la mejor oportunidad de captar la mayor cantidad de oyentes posible desde el principio. Publicar al menos tres episodios proporciona suficiente contenido para captar la atención de los oyentes y hacer que regresen.
9. Mantenga un cronograma de lanzamiento consistente
La frecuencia con la que publicas importa menos que la constancia con la que publicas, así que no creas que tienes que esforzarte mucho para producir un nuevo programa todos los días, o incluso cada semana. Establece un cronograma de publicación para tu podcast en función de cuánto tiempo te lleva producir contenido de calidad. Luego, asegúrese de que sus oyentes sepan cuándo saldrá el próximo episodio. Siempre que su audiencia sepa cuándo esperar que se publiquen sus episodios, no les importará esperar un poco entre ellos.
Esta es otra área que separa a los aficionados de los dedicados en lo que respecta al podcasting. La mayoría de los aspirantes a podcasters no se mantendrán firmes y, si lo hacen, no serán constantes. Esa es una razón clave por la que existe una oportunidad tan grande para las personas dispuestas a esforzarse para crear un contenido importante en su nicho.
10. Pagar por publicidad
Si bien los anuncios pagos no deberían ser el principal método de promoción a largo plazo (en la mayoría de los casos), son útiles para atraer más visitas a tu podcast más rápido que el SEO o la difusión en redes sociales. En particular, si no tienes una gran plataforma en línea antes de lanzar tu podcast, invertir en publicidad para el lanzamiento puede ayudarte a llegar a nuevos oyentes y atraer a más estudiantes a tu embudo de marketing de contenido.
Personalmente, mi preferencia en cuanto a anuncios es Facebook: un porcentaje significativo de la mayoría de las audiencias se encuentra allí en este momento y usted tiene mucho control allí para dirigirse a los posibles oyentes adecuados. (Para obtener ayuda con los anuncios de Facebook, consulte el sitio de Andrea Vahl).
Al hacer podcasts, la única forma que tienes de comunicarte con tu audiencia es a través de tu voz. (Está bien, sé que algunas personas hablan de podcasts de video, pero en mi opinión, el audio es lo más importante). Eso significa que tus estándares de producción deben ser altos, porque no tienes una segunda oportunidad de ser escuchado.
Al crear un video, los espectadores usan el lenguaje corporal, la lectura de labios, los subtítulos y otras pistas del contexto para entender lo que está sucediendo. Eso significa que el video es mucho más indulgente con los presentadores que tienen acentos pronunciados o hablan demasiado rápido para que algunos espectadores puedan seguir cada palabra. Con un podcast, no existe ese búfer. Si un oyente no puede entender lo que estás diciendo, simplemente dejará de escuchar.
Con el fin de…