Ya hemos aprendido qué es un Modelo de Negocio y cómo funciona en nuestro blog anterior. Si aún no has leído el blog, puedes ir a consultarlo aquí. Un modelo de negocio es un mecanismo para capturar valor. Significa que cuando una empresa crea valor para sus clientes, también pretende recuperar una parte de ese valor para sí misma. Entonces, esencialmente, un modelo de negocio sirve como una forma de capturar el valor generado.
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Recientemente, he estado explorando formas de generar múltiples fuentes de ingresos para mi producto actual, y un modelo de negocio con el que me encuentro con frecuencia es el modelo de negocio publicitario. Estos anuncios pueden ser de empresas con las que haya establecido asociaciones y usted gana dinero en función de la participación del usuario con los anuncios y las conversiones.
El modelo de negocio publicitario es una estrategia de generación de ingresos en la que una empresa o plataforma ofrece productos o servicios gratuitos o subsidiados a los usuarios y genera ingresos vendiendo espacios publicitarios a los anunciantes. Este modelo prevalece en diversos medios digitales y tradicionales, incluidos sitios web, redes sociales, motores de búsqueda, televisión, radio, periódicos, revistas y más.
Muchos de los juegos móviles a los que juegas son buenos ejemplos de modelos de negocio publicitarios. Es posible que se haya encontrado con un juego en el que, para obtener una recompensa adicional o una vida adicional, se le pide que mire un anuncio y, al completar un anuncio de 15 a 30 segundos, se le recompensa. Este es también un tipo de modelo publicitario.
Vamos a abordarlo paso a paso;
Una plataforma, como un sitio web, una aplicación, un sitio de redes sociales, un canal de televisión o un periódico, ofrece contenido o servicios e involucra a los usuarios. Supongamos que eres una plataforma donde tu oferta atrae usuarios a diario. Tienes un negocio que atrae una base de usuarios a tu plataforma. Puede ser una aplicación o un sitio web. El acceso de los usuarios a su producto es gratuito o puede tener un costo bajo y usted genera suficiente compromiso con su producto a diario y está construyendo Compromiso del usuario en tu plataforma.
Tú como plataforma, comienza a recopilar los datos de tus usuarios. No compartirás estos datos con nadie, pero los utilizarás para tu beneficio. Estos datos pueden ser datos demográficos del usuario, sus intereses, sus patrones de comportamiento y sus respuestas a algunas de las preguntas que usted haya formulado. Ahora esto Perfil de audiencia a cambio, le ayudará a comprender qué tipo de anuncios necesita mostrar a un conjunto particular de usuarios para que interactúen con el anuncio y generen una mayor participación en ellos.
Como plataforma, comenzarás a construir la tuya propia. Inventario de anuncios. Un inventario en términos simples son espacios en su plataforma donde se pueden mostrar anuncios. Luego, a los anunciantes se les muestran ejemplos de cómo se mostrarán sus anuncios en su plataforma. Estos anuncios pueden tener forma de banners, anuncios de vídeo, anuncios rich media, resultados de búsqueda patrocinados en su plataforma, etc. Un anunciante también puede preguntar sobre los datos sobre la conversión de cada inventario de anuncios que ofrece. Esto le ayuda a establecer el precio por separado para cada inventario de anuncios y al anunciante a seleccionar qué tipo de anuncios desea utilizar.
Una vez que los anunciantes han definido los espacios donde quieren publicar sus anuncios, comienzan con Campañas publicitarias. Luego, los anunciantes diseñan creatividades y ejecutan campañas para llegar al público objetivo deseado en su plataforma. Pueden hacerlo mediante ofertas en vivo por el espacio publicitario a través de un sistema de subasta o pueden tener un contrato directo con usted por un período de tiempo determinado o pueden tener campañas basadas en el rendimiento y pagarle tarifas fijas por las mismas.
Lo único que importa al entregar o mostrar los anuncios es la relevancia. Los datos que tiene se basan en que crea segmentos de clientes para un tipo de anuncio específico y les muestra esos anuncios en consecuencia. Esto garantiza la máxima rentabilidad para el anunciante. Entrega de anuncios suele estar junto o dentro del contenido de la plataforma. Cuando los anuncios estén activos, los usuarios interactuarán con los anuncios haciendo clic, viendo o realizando las acciones deseadas, como visitar el sitio web del anunciante. Esto suele ser La interacción del usuario con los anuncios.
Con el tiempo, la plataforma debe atraer nuevos usuarios y aumentar la base de usuarios. Esto permitirá atraer a más anunciantes en el futuro. Esto se puede hacer aumentando las ofertas en la plataforma y aumentando la participación de los usuarios. Escalar y optimizar La plataforma es una parte importante de toda plataforma publicitaria exitosa.
Entonces surge la pregunta: ¿Cómo genera ingresos el modelo publicitario? El modelo publicitario genera dinero vendiendo espacios publicitarios a empresas o individuos que desean promocionar sus productos. Pagan para poner sus anuncios en la plataforma, ya sea una aplicación, un sitio web o cualquier otra cosa. La plataforma gana dinero en función del rendimiento de los anuncios, como cuando las personas hacen clic en ellos o los ven muchas veces. Estos ingresos publicitarios ayudan a la plataforma a ofrecer contenidos y servicios gratuitos o más económicos a sus usuarios. La plataforma que distribuye los anuncios obtiene ingresos de los anunciantes. Esto puede basarse en varios modelos de precios. Estos modelos pueden basarse en el costo por clic (CPC), el costo por milla (CPM) / costo por 1000, el costo por acción (CPA), etc. o puede haber otras métricas acordadas.
Otra forma de obtener ingresos es monetizar los datos de los usuarios proporcionando información y análisis a los anunciantes. Se llama Monetización de datos. La monetización de datos se produce cuando la plataforma gana dinero compartiendo o vendiendo sus datos a otras empresas. Estas empresas utilizan los datos para cosas como analizar tendencias, marketing o investigaciones. Se puede hacer de varias maneras, como vender datos directamente o brindar acceso a través de asociaciones y servicios.
Al realizar estas actividades, todas las plataformas publicitarias deben garantizar el estricto cumplimiento de las normas y directrices de privacidad al manejar los datos de los usuarios. El manejo responsable y transparente de los datos de los usuarios es crucial para estas plataformas, especialmente teniendo en cuenta que son ellas quienes los recopilan.
Es importante reconocer que la publicidad excesiva puede tener un impacto negativo en la experiencia del usuario. Por lo tanto, es esencial lograr un equilibrio entre una experiencia de usuario positiva y la publicidad. Sobrecargar a los usuarios con anuncios puede resultar en una mala experiencia de usuario y potencialmente ahuyentarlos.
Las empresas exitosas impulsadas por la publicidad innovan constantemente para adaptarse a las cambiantes preferencias de los usuarios, los avances tecnológicos y los cambios en la dinámica del mercado.
Cada modelo de negocio tiene sus pros y sus contras, veamos cuáles son las ventajas y desventajas del modelo de negocio publicitario.
Ventajas del modelo publicitario:
Ganancia
Ayuda a las empresas/productos a ganar dinero de forma constante, lo que les permite ofrecer productos y servicios gratuitos o más baratos a sus usuarios.
Accesibilidad
Los servicios y contenidos gratuitos en línea son posibles gracias a la publicidad, lo que significa que más personas pueden acceder a ellos. Por ejemplo, se le pide a un usuario que vea un anuncio de video o un anuncio con imágenes de cualquiera de los contenidos ofrecidos por el producto.
Diversas formas de ganar dinero
Los diferentes modelos de precios, como CPC, CPM y CPA, ofrecen flexibilidad para obtener ingresos en función de cómo los usuarios interactúan con los anuncios.
Publicidad enfocada
Los anunciantes pueden dirigirse a grupos específicos de personas en función de sus características e intereses, lo que hace que sus campañas sean más efectivas. Esto, a cambio, es ventajoso tanto para los anunciantes como para el producto.
Información basada en datos
El modelo puede ofrecer datos útiles e información sobre cómo se comportan los usuarios, ayudando a las empresas a tomar mejores decisiones y mejorar sus productos y servicios.
Estímulo a la innovación
Las empresas innovan y mejoran sus plataformas para atraer y retener usuarios.
Contras del modelo publicitario:
Problemas de privacidad
La recopilación y utilización de datos de usuarios para publicidad puede generar preocupaciones éticas y de privacidad, lo que puede resultar en investigaciones regulatorias y falta de confianza por parte de los usuarios.
Demasiados anuncios
Tener demasiados anuncios puede resultar en una mala experiencia de usuario, haciendo que las plataformas sean menos agradables y posiblemente provocando que los usuarios las abandonen.
Bloqueo de publicidad
Los usuarios utilizan con frecuencia bloqueadores de anuncios, lo que reduce el impacto de la publicidad y los ingresos de la plataforma. Algunos sitios web han implementado una función en la que, si detectan que un usuario está usando un bloqueador de anuncios, muestran un mensaje que dice: “Hemos identificado que estás usando un bloqueador de anuncios. Los anuncios en nuestra plataforma nos ayudan a brindarle este contenido de forma gratuita. Si desea continuar utilizando nuestros servicios, desactive el bloqueador de anuncios”. Es obligatorio que los usuarios deshabiliten el bloqueador de anuncios para poder utilizar el producto o servicios.
Cantidad versus calidad
Algunas plataformas pueden centrarse más en tener muchos anuncios en lugar de asegurarse de que sean de alta calidad, lo que genera publicidad deficiente o molesta.
Competir por los ingresos publicitarios
Con más plataformas que utilizan publicidad, puede haber una competencia feroz por el dinero publicitario, lo que podría reducir las tarifas publicitarias y los ingresos generales.
Confiar en los anunciantes
El modelo depende de un sistema publicitario sólido, que puede hacer que las plataformas sean sensibles a las crisis económicas o a los cambios en la industria publicitaria.
Usuarios molestos
Los anuncios intrusivos o irrelevantes pueden generar una respuesta negativa de los usuarios y dañar la reputación de la plataforma.
Preocupaciones éticas
Equilibrar las necesidades de los anunciantes, los usuarios y la plataforma puede plantear cuestiones éticas, especialmente en lo que respecta a la recopilación de datos y el contenido de los anuncios.
Necesita una gran masa crítica
Los ingresos publicitarios por usuario son bastante bajos. Para aumentar las ganancias a través de los ingresos publicitarios, necesita tener una audiencia grande y activa en su plataforma.
Las métricas son importantes para evaluar qué tan bien está funcionando un modelo publicitario. Permiten a las empresas y a los anunciantes medir el éxito de sus campañas publicitarias y tomar decisiones basadas en datos. A continuación se muestran algunas métricas clave comunes en publicidad:
Tasa de clics (CTR)
El CTR muestra el porcentaje de usuarios que hicieron clic en un anuncio que vieron. Se calcula dividiendo los clics entre las impresiones de anuncios y nos indica qué tan atractivo es un anuncio.
Tasa de conversión
Nos indica el porcentaje de usuarios que hicieron algo específico (como realizar una compra) después de hacer clic en un anuncio.
Costo por clic (CPC)
Este es el gasto en el que incurre un anunciante por cada clic en su anuncio, lo que le ayuda a evaluar la eficacia con la que utiliza su presupuesto publicitario.
Costo por adquisición (CPA)
El CPA calcula cuánto paga un anunciante para conseguir un nuevo cliente o generar publicidad a través de sus anuncios. Se calcula dividiendo la inversión publicitaria total por el número de conversiones.
Impresiones
Las impresiones cuentan la frecuencia con la que los usuarios ven un anuncio, y muestran hasta dónde llega una campaña publicitaria y cuánta exposición obtiene una marca.
Posición del anuncio
Nos indica dónde suele aparecer un anuncio en un motor de búsqueda o página web, mostrando qué tan notorio es. Las posiciones más altas suelen significar más visibilidad y clics. Además, el costo de publicar anuncios es mayor para los anuncios con mayor visibilidad.
Retorno de la Inversión (ROI)
El ROI evalúa qué tan rentable es una campaña publicitaria comparando los ingresos obtenidos con los gastos publicitarios. Es una métrica crucial para medir el éxito general de la campaña.
Participación publicitaria
Esto cubre interacciones como me gusta, acciones, comentarios y actividad en las redes sociales, lo que indica cómo los usuarios interactúan con los anuncios en las plataformas sociales.
Visibilidad
Muestra qué parte de un anuncio los usuarios pueden ver cuando se carga una página web. Esto nos dice si el anuncio tuvo la oportunidad de generar impacto.
Tasa de finalización de anuncios (ACR)
ACR se usa comúnmente para anuncios de video e indica el porcentaje de usuarios que vieron el anuncio de video completo.
Nivel de calidad
Los motores de búsqueda como Google califican los anuncios en función de factores como la relevancia, los clics y la calidad de la página de destino. Una puntuación más alta significa una mejor ubicación de los anuncios y menores costos.
Valor de vida del cliente (CLV)
CLV calcula cuánto vale un cliente con el tiempo después de ser…